Коммерческий директор (CCO)

#вакансия #ростов #cco #поставки #ятоп
🔺КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (CCO)
Феникс-Презент — федеральный поставщик сезонных и детских товаров для сетевого ритейла, ведущий игрок на рынке модных сезонных коллекций.
📍Ростов-на-Дону

🔹Обязанности:
Стратегия и аналитика:
Разработка и корректировка коммерческой стратегии на основе рыночных трендов и конкурентного анализа.
Формирование ассортиментной и ценовой политики с учётом маржинальности и логистических затрат.

Управление продажами:
Полный цикл B2B-продаж: от поиска клиентов до пролонгации контрактов с федеральными и локальными сетями.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, выполнение KPI по приросту базы и товарооборота.

Финансы и отчётность:
Бюджетирование коммерческого блока, контроль доходов/расходов.
Управленческая отчётность по ключевым показателям (выручка, маржинальность, дебиторка, оборачиваемость).
Оптимизация коммерческих затрат без потери качества сервиса.

Управление командой и координация:
Найм, обучение, мотивация и контроль отдела продаж (разработка системы KPI, ориентированной на маржинальную прибыль).
Координация взаимодействия с логистикой, складом и другими подразделениями для бесперебойных отгрузок.
Внедрение и оптимизация бизнес-процессов (CRM, 1С/ERP, документооборот).

Развитие и инновации:
Адаптация стратегии под изменения рынка.
Инициация проектов по повышению эффективности подразделения.

🔹Требования:
Опыт работы на позиции коммерческого директора или директора по продажам от 3 лет (обязателен опыт в B2B-сегменте).
Лидерство и стратегическое мышление: умение видеть картину целиком, выстраивать долгосрочные планы и вести команду к результату.
Аналитический склад ума: работа с большими объемами данных, прогнозирование продаж, расчет маржинальности и управление бюджетом.
Предпринимательский подход: способность принимать решения, нести за них ответственность и видеть возможности для роста там, где другие их не замечают.
Коммуникабельность и навыки переговоров: уверенное ведение переговоров на высшем уровне с первыми лицами компаний (федеральные сети), умение отстаивать интересы компании и работать с возражениями.
Технические навыки: уверенное владение 1С и Excel для ведения управленческой отчетности и анализа данных.
Ориентация на результат: подтвержденный опыт закрытия крупных сделок и выполнения амбициозных KPI.
Опыт управления командой: успешный опыт найма, обучения и мотивации коммерческого персонала.

🔹Условия:
Масштаб: география продаж — Россия, страны СНГ, работа с крупными федеральными клиентами (сетевой ритейл).
Вознаграждение: оклад + бонус
(от 600 000 ₽ за месяц
на руки) (нет ограничений по верхней границе заработка).
Карьерный рост: есть возможность роста в рамках группы компаний.
Команда: работа в динамичной и инновационной среде, где ценятся смелые идеи и творчество.

Контакты:
Показать контакты