Менеджер по холодным B2B-продажам (IT)

Локация

Москва, Москва, RU; Remote

ℹ️ Ищем менеджера по холодным B2B-продажам в IT-стартап В IT-стартап ищем менеджера по продажам на проектную занятость с перспективой full-time работы и роста до руководителя направления продаж. Нужно будет находить новых корпоративных клиентов и продавать IT-продукты и услуги компаниям. Рассматриваем в том числе кандидатов с небольшим, но реальным опытом активных продаж. Важно, чтобы вы не боялись холодных контактов, были проактивны и готовы отвечать за результат. ✈️Какие задачи предстоит решать: — искать и привлекать новых B2B-клиентов; — самостоятельно находить целевые компании и выходить на лиц, принимающих решения; — проводить холодные звонки, писать письма и использовать другие каналы для первого контакта; — выявлять задачи и потребности клиента, понимать его бизнес и предлагать подходящее решение; — проводить онлайн-встречи и презентации; — готовить коммерческие предложения и договариваться о следующих шагах; — отрабатывать возражения и сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки; — вести сделки и договорённости в CRM; — тестировать разные сегменты, предложения, скрипты и способы выхода на клиентов; — собирать обратную связь от рынка и передавать её продуктовой команде; — участвовать в развитии воронки и процесса продаж. ✏️ Кого ищем: Менеджера по продажам, который: — имеет наработанную клиентскую базу, в первую очередь среди производственных или оптовых компаний РФ; — имеет опыт активных или холодных продаж в B2B; — умеет самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки; — не боится звонить незнакомым людям и спокойно относится к отказам; — умеет выходить на руководителей, собственников и других лиц, принимающих решения; — задаёт правильные вопросы и умеет слушать клиента; — способен объяснить ценность сложного продукта простым языком; — продаёт через задачи и пользу для бизнеса, а не через перечисление функций; — умеет проводить переговоры, презентации и работать с возражениями; — грамотно говорит и пишет; — фиксирует договорённости и системно ведёт работу в CRM; — умеет самостоятельно планировать работу и соблюдать сроки; — ориентирован на сделки и выручку, а не только на количество звонков; — готов быстро разобраться в IT-продуктах и постоянно улучшать свои навыки. Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, автоматизации, разработки или других сложных услуг для бизнеса будет преимуществом. Что предлагаем: ⏺Условия и модель оплаты обсуждаем индивидуально (фикс + план) — в зависимости от опыта, навыков, ответственности и объёма задач. Частичная занятость, возможно совмещение. ⏺Возможность получить реальный опыт продаж IT-продуктов и услуг корпоративным клиентам. ⏺Качественный фидбэк, помощь в погружении в продукт и развитие навыков B2B-продаж. ⏺Возможность самостоятельно влиять на подходы к поиску клиентов, скрипты, предложения и воронку продаж. ⏺Прямое влияние на выручку и развитие компании. ⏺Возможность быстро увидеть результат своей работы и увеличить доход за счёт успешных продаж. ⏺Перспектива роста до ведущего менеджера или руководителя направления продаж. Формат работы: совмещение / частичная занятость / обсуждаемо. Отклик: напишите несколько слов о себе, наличии готовой базы клиентов в обозначенных выше сферах, своём опыте в продажах и о том, почему хотите присоединиться к нашей команде. Если есть результаты, которыми вы гордитесь, укажите их: количество заключённых сделок, средний чек, выполнение плана или примеры привлечённых клиентов. ❗️🔈 Куда откликаться: заполните форму по ссылке: Показать контакты