Менеджер по работе с партнерами (B2G)

Локация: офисный формат работы, график 09:30–18:30. Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Компания

БФТ — аккредитованная ИТ-компания, работающая с корпоративными и государственными заказчиками.

Что делать

• Анализировать рыночные предложения, конкурентную среду и потребности целевой аудитории, включая государственных заказчиков.
• Искать, отбирать и оценивать вендоров, системных интеграторов и дистрибьюторов для партнерского портфеля.
• Оценивать маржинальность и потенциал партнерских продуктов, формировать экономику сделок и ценовую политику.
• Проводить коммерческие переговоры, согласовывать условия продвижения и требования к интеграции.
• Организовывать встречи, презентации, демонстрации и пилотные проекты с партнерами.
• Развивать продажи через партнеров, контролировать платежи и документы и взаимодействовать с руководителями проектов и производственными центрами.

Требования

• Высшее образование, предпочтительно экономическое или техническое.
• Опыт в партнерских или канальных продажах в B2B/B2G в ИТ-, software- или tech-компании.
• Опыт работы с государственными заказчиками и знание 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Знание корпоративных продаж, специфики работы с интеграторами и дистрибьюторами.
• Навыки коммерческого моделирования, подготовки коммерческих предложений, анализа продаж, построения воронки, работы с CRM и метриками.
• Самостоятельность, ориентация на результат и стратегическое мышление.

Культура и преимущества

• Корпоративная техника для работы.
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников.
• Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках.
• Реферальная программа с вознаграждением за рекомендации.
• Оплата профильных конференций и курсов, поддержка в подготовке публичных выступлений и написании статей на Хабр.