Marketing Specialist (Lead Generation)

Маркетолог по воронкам и лидогенерации (hands-on)

Формат: полностью удалённо

Ищем hands-on маркетолога, который умеет не только запускать рекламу, но и самостоятельно строить систему лидогенерации: находить и тестировать новые каналы привлечения, создавать офферы и воронки, запускать рекламные кампании, автоматизировать обработку лидов и анализировать путь от первого касания до сделки.

Нам нужен человек, который сам реализует свои гипотезы руками, а не только формирует стратегию и передаёт задачи другим специалистам.

Задачи

• Разработка и запуск маркетинговых воронок с нуля: от первого касания до заявки / встречи с BD
• Поиск и тестирование нестандартных способов привлечения B2B-клиентов
• Формирование офферов, УТП, лид-магнитов и рекламных связок
• Запуск и оптимизация рекламных кампаний: Meta Ads, Google Ads и другие релевантные каналы
• Создание и запуск лендингов, лид-форм, чат-ботов, email- и Telegram-цепочек
• Создание рекламных креативов, включая статические и video creatives
• A/B-тестирование офферов, аудиторий, креативов, посадочных страниц и воронок
• Настройка интеграций и автоматизаций: передача лидов в Telegram, Google Sheets, CRM и другие системы через Make, Zapier, webhooks, Apps Script и аналогичные инструменты
• Использование AI-инструментов для создания контента, креативов, анализа и автоматизации маркетинга
• Настройка и ведение маркетинговой аналитики: CPL, CPA, CAC, conversion rate, ROI/ROMI и другие показатели
• Анализ качества лидов совместно с BD-командой и оптимизация воронки на основании реальных продаж, а не только количества заявок
• Регулярная отчётность по запущенным гипотезам, результатам и следующим тестам

Требования

• Опыт в performance / growth marketing от 2 лет
• Практический опыт построения маркетинговых воронок с нуля
• Умение самостоятельно запускать рекламные кампании и оптимизировать их
• Опыт создания и тестирования офферов и рекламных связок
• Опыт работы с лендингами, лид-формами, чат-ботами и nurture-цепочками
• Опыт настройки автоматизаций через Make, Zapier, webhooks, Google Apps Script или аналогичные инструменты
• Умение самостоятельно создавать базовые рекламные креативы и video creatives
• Уверенная работа с AI-инструментами
• Хорошее понимание маркетинговой аналитики и unit economics
• Понимание специфики B2B и high-ticket услуг
• Русский — свободно
• Английский — достаточный для создания рекламных материалов и работы с англоязычными инструментами

Будет большим плюсом

• Опыт продвижения crypto / fintech / Web3 проектов
• Опыт в юридических, консалтинговых или других professional services
• Опыт продвижения сложных или регулируемых финансовых продуктов
• Опыт работы с ClickUp, HubSpot или другими CRM / project management системами
• Опыт построения автоматизированных систем лидогенерации
• Кейсы, где вы можете показать путь: гипотеза → запуск → лиды → сделки / revenue