Руководитель по развитию бизнеса агентства в IT-платформу Teachbase

РУКОВОДИТЕЛЬ ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА АГЕНТСТВА В IT-ПЛАТФОРМУ TEACHBASE, Россия; Удаленно
IT-платформу Teachbase
Вакансия на удаленке.
В IT-платформу Teachbase нужен сильный Коммерческий лидер, который лично ведет продажи и формирует коммерческую стратегию направления

О компании:
Teachbase - экосистема образовательных решений
Образовательное агентство - одно из ключевых направлений компании. Команда создает кастомные курсы, образовательные порталы и стратегии развития компетенций для B2B-клиентов, которым важно развивать команды и повышать эффективность продаж и маркетинга через обучение
Сейчас направление прекрасно работает на повторных заказах и входящих заявках - но хотят расти быстрее, выйти в новые сегменты (включая HR-консалтинг) и развивать формат «продукт как услуга»

Подробнее о роли:
Руководитель будет отвечать за рост выручки и выступать ключевым драйвером развития бизнеса
Это не классическая роль sales или business development: предстоит с нуля выстроить коммерческую систему - от позиционирования и продуктовых офферов до масштабирования команды и управления маржинальностью

Ключевые задачи позиции:
Определить, кто наши клиенты в новых сегментах, что и в каком виде мы им продаем
Построить систему привлечения клиентов помимо входящего потока и повторных заказов
Лично закрывать сделки и тестировать гипотезы на реальных продажах

Что предстоит делать:
Сформировать и реализовать Go-To-Market стратегию:
Сегментировать рынок и определить ICP - целевых клиентов для агентства в новых сегментах
Сформировать продуктовую линейку под запросы рынка: что именно мы предлагаем разным сегментам и в каком формате
Упаковать предложение: позиционирование, офферы, ценообразование, экономика проекта
Выйти в смежные сегменты: HR-консалтинг, формат «продукт как услуга»

Построить систему привлечения:
Найти и протестировать каналы привлечения клиентов помимо входящего потока
Развивать партнерства и стратегические альянсы
Выстроить воронку и систему метрик направления: CAC, LTV, конверсия, маржинальность

Лично продавать и тестировать гипотезы:
Самостоятельно закрывать сложные B2B-проекты enterprise-уровня
Проводить cust dev, проверять гипотезы по продуктам и сегментам на реальных сделках
Работать с топ-менеджментом и enterprise-клиентами
Совместно с продуктовой и методической командой адаптировать продукт под подтвержденные запросы рынка
По мере роста - собрать и масштабировать команду продаж и пресейла
Нести ответственность за выручку, прибыль и развитие направления

Что важно:
Опыт самостоятельных B2B-продаж проектных решений: IT, консалтинг, EdTech, корпоративное обучение, digital
Опыт самостоятельного закрытия сложных кастомных проектов с enterprise-клиентами, считать экономику и управлять рентабельностью
Умение видеть и строить систему: считать экономику, понимать unit-метрики, упаковывать офферы
Опыт запуска новых направлений или продуктов - большой плюс
Предпринимательский склад ума, автономность, ownership за результат

Компания предлагает:
Возможность с нуля построить коммерческое направление в зрелом продукте: есть платформа, методисты, продакшн, эксперты, кейсы и база из 400+ B2B-клиентов
Бонус от прибыли направления - ваш результат напрямую отражается в доходе
Прямой контакт с руководством направления, без среднего звена между вами и принятием решений
Гибкость в выборе сегментов, продуктов и тактик
Удаленный формат работы, при этом есть классный офис в Москве, где можно встречаться с коллегами или приехать поработать
Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая з/п, работа в аккредитованной IT-компании
Контакты: Показать контакты
#ЛовецВакансий #вакансия