Руководитель стратегического развития продаж SMB

Локация: Офис

Компания

Yandex развивает рекламные продукты и подходы к продажам для сегмента малого и среднего бизнеса.

Что делать

• Формировать и развивать стратегию продаж в сегменте SMB.
• Определять целевые клиентские сегменты, продукты и инициативы роста.
• Анализировать клиентскую базу, поведение, потребности и потенциал клиентов.
• Мониторить рынок, конкурентную среду и изменения клиентских предпочтений.
• Разрабатывать дорожные карты, запускать эксперименты и проверять гипотезы роста.
• Вести проекты от идеи до внедрения, привлекать ресурсы и взаимодействовать со смежными командами.

Требования

• От 5 лет опыта; в управлении продажами или стратегическом маркетинге — от 3–5 лет.
• Опыт работы с рекламными или digital-продуктами желателен.
• Уверенная работа с данными, сегментацией клиентской базы и анализом рынка.
• Понимание специфики SMB-сегмента, его барьеров, мотивации и сценариев использования рекламных инструментов.
• Умение формулировать стратегию, превращать её в инициативы и дорожные карты.
• Способность работать с неструктурированной информацией, находить точки роста и договариваться со смежными командами.

Культура и преимущества

• Работа в офисном формате.
• Работа на стыке данных, продаж и продукта.