Sales Manager / Business Development Manager (IT)

Локация: Минск, улица Некрасова, 114; работа на месте работодателя с разъездами

Зарплата: от 1700 BYR на руки в месяц; дополнительно 10% с маржи от продаж

Компания

SoftTech — системный интегратор и разработчик собственных IT-решений для бизнеса в области IT-инфраструктуры, программного обеспечения, автоматизации, сервисного обслуживания и программно-аппаратных продуктов.

Что делать

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов, развивать существующую клиентскую базу и дополнительные продажи.
• Проводить встречи и переговоры с руководителями и профильными специалистами корпоративных заказчиков.
• Выявлять бизнес-задачи клиентов и формировать решения совместно с технической командой.
• Готовить и защищать коммерческие предложения, вести сделки от первого контакта до подписания договора.
• Вести CRM, управлять pipeline и прогнозировать продажи.
• Продавать IT-инфраструктуру, сетевые и серверные решения, видеонаблюдение, контроль доступа, IT-аутсорсинг, сервисные контракты, ПО и комплексные проекты.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2 лет и работы с корпоративными заказчиками.
• Умение самостоятельно вести полный цикл сделки и проводить переговоры с ЛПР и руководителями компаний.
• Понимание принципов проектных и комплексных продаж, экономики сделки, маржинальности и коммерческих условий.
• Умение выявлять задачи клиента, а не только обрабатывать готовые запросы.
• Базовая техническая грамотность и готовность разбираться в IT-решениях.
• Системная работа с CRM и pipeline.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж системной интеграции, IT-инфраструктуры, программного обеспечения или SaaS.
• Опыт продаж телекоммуникационных, инженерных решений, сервисных контрактов или решений для распределённых сетей и крупного бизнеса.

Культура и преимущества

• Техническую архитектуру решений формирует инженерная команда.
• В работе важны самостоятельность, системность, ориентация на результат и развитие долгосрочных отношений с клиентами.
• Дополнительная мотивация — 10% с маржи от продаж.
• Ключевые показатели включают объём и маржинальность продаж, выполнение плана, качество pipeline, привлечение новых клиентов и регулярную выручку по сервисным и лицензионным контрактам.