Коммерческий директор (CCO)

#вакансия #боровичи #cco #производство #ятоп
🔺КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (CCO)
Фабрика развивающих Игрушек «Мякиши»
📍Боровичи

🔹Обязанности:
Разработка коммерческой стратегии: определение долгосрочных целей компании, путей их достижения и позиционирования на рынке
Управление отделом продаж (через РОПа): Декомпозиция стратегических целей фабрики до конкретных KPI для руководителя отдела продаж. Контроль работы со сложными B2B-клиентами (сети, дистрибьюторы). Внедрение системы регулярного менеджмента: проведение отчетных сессий по выполнению плана отгрузок и маржинальности сделок.
Управление маркетингом (в связке с маркетологом): Создание маркетинговой стратегии - полное управление маркетинговой стратегией компании, направленной на повышение узнаваемости и продвижение продуктов. Мониторинг рынка и конкурентов - постоянный анализ рыночной конъюнктуры, действий конкурентов и новых возможностей для роста, чтобы адаптировать стратегию. Организация маркетинговых мероприятий: участие в тематических офлайн мероприятиях для продвижения продукции.
Развитие каналов сбыта (Стратегическая функция): Поиск и запуск альтернативных направлений реализации продукции. Оценка юнит-экономики действующих каналов продаж (Wildberries/Ozon, специализированные детские сети, гипермаркеты), формирование требований к упаковке и ассортименту под требования этих каналов.
Синхронизация с производством: Трансформация планов продаж по новым каналам в производственный план фабрики. Исключение ситуаций out-of-stock на пиках спроса благодаря точному прогнозированию совместно с логистикой.

🔹Требования:
Имеет опыт управления коммерческим блоком или функции Директора по развитию/продажам от 6 лет. Обязателен подтвержденный трек-рекорд успешного вывода продукта в новые каналы сбыта (например, из опта в e-com или из локального рынка в федеральные сети).
Умеет управлять другими руководителями. Вы понимаете разницу между тем, чтобы закрыть сделку самому, и тем, чтобы выстроить систему, где сотрудники делают это самостоятельно и предсказуемо.
Мыслит категориями эффективности каналов. Ваш главный инструмент — Excel-модель unit-экономики нового направления и жесткий календарь регулярных встреч 1-on-1 с подчиненными директорами.
Способен требовать результат через руководителей среднего звена, не погружаясь в микроменеджмент рядовых менеджеров. При этом вы готовы лично подключаться к переговорам уровня L+1/L+2 с лицами, принимающими решения в федеральных сетях.
Знает специфику контрактного производства детских товаров и понимает требования сетей к сертификации, штрафным санкциям и логистическим окнам.

🔹Условия:
Уровень дохода: Высокий фиксированный оклад 350 тысяч рублей + прозрачная квартальная премия, привязанная к объему выручки.
Полномочия: Прямое подчинение учредителям бизнеса, право голоса при формировании коммерческой стратегии бренда. Самостоятельность в подборе и замене сотрудников внутри своего контура (РОП, маркетологи, менеджеры по ключевым клиентам).
Команда: Зрелый руководитель отдела продаж и компетентные маркетологи уже в штате. Вам не придется собирать базу клиентов с нуля или обучать людей азам профессии.
Стабильность: Предсказуемый график работающей российской фабрики, отсутствие токсичной гонки и корпоративной бюрократии. Все ресурсы направлены на продажи, а не на внутренние согласования.

Контакты:
Показать контакты