Коммерческий директор (CCO) (Fire Safety)

➡️ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор (CCO) в ГК «Инновационные системы пожаробезопасности»

🎯 Кого мы ищем:
Амбициозного стратега, способного взять ответственность за выручку, прибыль и рыночную долю компании. Мы не ищем просто «главного по продажам» — мы ищем лидера, который:
видит рынок на 3–5 лет вперёд;
принимает решения на основе данных, а не интуиции;
умеет продавать сложный B2B-продукт на уровне первых лиц крупнейших корпораций и государства.
⚡️ Чем предстоит заниматься:
Стратегия и развитие бизнеса:
Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии компании.
Анализ рынков и конкурентной среды — определение приоритетных направлений экспансии (новые регионы, отрасли, международные рынки).
Формирование продуктового портфеля: какие рынки осваивать, с какими продуктами, в какой последовательности.
Управление выводом новых продуктов на рынок: от гипотезы до масштабирования.
Управление продажами и маркетингом:
Полная ответственность за выполнение планов продаж и маржинальность бизнеса.
Управление департаментом продаж: постановка планов, контроль KPI, развитие команды.
Управление маркетингом: разработка позиционирования, управление бюджетом, оценка ROI всех каналов.
Работа с ключевыми партнёрами и интеграторами.
Аналитика и управление результатами:
Построение системы коммерческой аналитики — дашборды с метриками (выручка, маржинальность, воронка, LTV, CAC).
Прогнозирование продаж, бюджетирование коммерческого блока.
Управление ценообразованием и продуктовой маржой.
Взаимодействие со смежными функциями:
Синхронизация коммерческой стратегии с продуктовым развитием и производством.
Тесное взаимодействие с финансовым отделом по вопросам P&L, бюджетирования и инвестиционной стратегии.