B2B Sales / Business Development Manager (AI-агенты)

Локация: Алматы, проспект Назарбаева, 148; гибридный формат с регулярными личными встречами у клиентов и разъездами.

Зарплата: от 690 000 до 1 800 000 KZT gross в месяц. Фиксированная часть — ориентировочно 690 000 KZT gross; предусмотрены бонусы за квалифицированные встречи, оплаченные пилоты и последующую выручку.

Компания

Внедрение AI-агентов в процессы малого и среднего бизнеса, проверка B2B-спроса и развитие повторяемых коммерческих кейсов.

Что делать

• Формировать списки целевых компаний Алматы и находить собственников, генеральных директоров и других лиц, принимающих решения.
• Проводить холодный поиск, звонки, outreach и системный follow-up.
• Проводить discovery, анализировать процессы клиентов, их операционные потери, узкие места и риски.
• Формулировать кейсы применения AI-агентов и рассчитывать ожидаемый экономический эффект.
• Готовить и продавать платные пилоты с определёнными scope, сроками, KPI и ценой.
• Вести сделки от первого контакта до договора, оплаты и передачи в реализацию, поддерживая порядок в CRM.

Требования

• От 2 лет активных B2B-продаж и опыт самостоятельного создания сделок через холодный поиск.
• Опыт выхода на собственников, CEO и других реальных лиц, принимающих решения.
• Опыт личных встреч, проведения discovery, работы с экономикой процесса клиента и самостоятельного закрытия сделок.
• Опыт ведения полного цикла продаж до договора и оплаты.
• Грамотное владение русским и казахским языками.
• Готовность регулярно ездить к клиентам и работать в гибридном формате в Алматы.

Хорошо, если есть

• Опыт продаж IT-интеграций, автоматизации, 1С, SaaS, консалтинга, digital-услуг или аутсорсинга.
• Опыт продажи пилотов и проектных работ.
• Сеть контактов среди собственников малого и среднего бизнеса Алматы.
• Английский язык.
• Опыт создания sales playbook с нуля.

Культура и преимущества

• Прямое взаимодействие с основателем и технической командой.
• Возможность построить первую повторяемую B2B-воронку.
• 20 000 KZT net за проведённую квалифицированную встречу, максимум пять бонусов в месяц.
• 120 000 KZT net за оплаченный пилот после поступления денег.
• 3% от фактически полученной последующей выручки по самостоятельно найденному аккаунту в первые шесть месяцев без искусственного потолка.

Процесс найма

• В сопроводительном письме необходимо описать одну самостоятельно созданную сделку: поиск аккаунта, выход на лицо, принимающее решение, выявленную проблему, количество встреч, проданный продукт, сумму, длительность цикла и личный вклад.