Managing Director (Fintech)

Managing Director — FX / FinTech

Локация: Лимассол, Кипр

Формат работы: Full-time

О компании

Наш клиент — международная группа компаний с глобальным присутствием, работающая на стыке FinTech, FX, iGaming, emerging technologies, media и международных B2B events.

Компания более 10 лет развивает международные проекты и объединяет на своих площадках ведущих представителей технологической, финансовой и digital-индустрий. Бизнес представлен в нескольких странах Европы, Азии и Латинской Америки, а команда насчитывает более 300 сотрудников.

В рамках дальнейшего глобального масштабирования компания запускает и активно развивает отдельное направление, сфокусированное на FX / Forex и FinTech-индустрии.

В связи с этим мы ищем Managing Director, который возьмет на себя полную ответственность за стратегию, коммерческое развитие и долгосрочный рост данного бизнес-направления.

О позиции

Managing Director станет ключевым руководителем FX-направления и будет отвечать за его развитие как самостоятельной бизнес-вертикали внутри международной группы.

Это senior leadership role с высокой степенью автономности и прямым влиянием на коммерческие результаты бизнеса.

В зоне ответственности Managing Director будет находиться развитие направления по нескольким ключевым направлениям:

• международные B2B-конференции и мероприятия;
• выставочные проекты;
• sponsorship;
• strategic partnerships;
• коммерческие продукты;
• industry content и media;
• развитие профессионального сообщества внутри FX / FinTech-экосистемы.

Managing Director будет отвечать за стратегию подразделения, P&L, рост выручки, развитие продукта, построение команды и коммерческой инфраструктуры, а также представлять бизнес-направление перед клиентами, партнерами и ключевыми игроками FX-индустрии.

Позиция предполагает тесное взаимодействие с Founders и C-level management группы.

Основные задачи

Стратегическое управление и развитие бизнеса

• Формирование долгосрочной стратегии, vision и roadmap развития FX-направления.
• Определение ключевых коммерческих приоритетов и точек роста.
• Разработка стратегии масштабирования направления на международных рынках.
• Анализ FX / FinTech-рынка, конкурентной среды и новых коммерческих возможностей.
• Определение позиционирования направления и его продуктов внутри глобальной FX-экосистемы.
• Принятие стратегических и коммерческих решений в условиях быстрорастущего международного бизнеса.

P&L и коммерческая ответственность

• Полная ответственность за P&L FX-направления.
• Формирование и выполнение revenue targets.
• Развитие существующих и новых источников дохода.
• Рост выручки через:
  • sponsorship;
  • exhibition sales;
  • strategic partnerships;
  • международные мероприятия;
  • специальные коммерческие проекты;
  • media и content opportunities.
• Управление бюджетированием и эффективностью инвестиций в развитие направления.
• Контроль ключевых коммерческих KPI.

Business Development и развитие партнерской сети

• Построение стратегических отношений с ключевыми участниками FX / FinTech-индустрии.
• Развитие сотрудничества с:
  • FX / CFD brokers;
  • trading platforms;
  • liquidity providers;
  • payment providers;
  • PSP;
  • FinTech-компаниями;
  • financial institutions;
  • technology providers;
  • affiliates;
  • institutional players и другими участниками финансовой экосистемы.
• Участие в переговорах с ключевыми стратегическими партнерами и крупнейшими клиентами.
• Поиск новых коммерческих возможностей и форматов сотрудничества.

Развитие продуктов и мероприятий

• Развитие международных FX / FinTech конференций, выставок и B2B-платформ.
• Формирование концепции и позиционирования мероприятий.
• Определение целевой аудитории, ключевых тем и коммерческой модели проектов.
• Совместная работа с sales, marketing, content, events и operations teams.
• Развитие продуктового портфеля направления.
• Контроль качества реализации проектов и соответствия общей стратегии бизнеса.

Построение и управление командой

• Формирование организационной структуры FX-подразделения.
• Найм и развитие ключевых сотрудников.
• Управление senior team members и функциональными руководителями.
• Построение сильной коммерческой и операционной команды.
• Формирование культуры высокой результативности, ownership и accountability.
• Постановка целей и KPI для команд.
• Контроль выполнения поставленных задач и бизнес-показателей.
• Менторинг и развитие руководителей внутри подразделения.

Бизнес-процессы и инфраструктура

• Построение и оптимизация процессов внутри FX-направления.
• Создание структуры, позволяющей масштабировать бизнес на международном уровне.
• Совершенствование коммерческих, операционных и управленческих процессов.
• Выстраивание эффективного взаимодействия между FX-подразделением и другими бизнес-юнитами группы.
• Совместная работа с централизованными функциями:
  • Sales;
  • Marketing;
  • Events;
  • Content;
  • Operations;
  • Finance;
  • HR.

Performance Management

• Разработка системы KPI для направления и отдельных команд.
• Контроль финансовых и операционных показателей.
• Анализ эффективности коммерческих инициатив.
• Регулярная оценка результатов и корректировка стратегии.
• Оптимизация ресурсов и процессов на основании данных.
• Формирование прогнозов по развитию бизнеса.

Reporting и взаимодействие с C-level

• Регулярная отчетность перед Founders и Group C-level management.
• Подготовка отчетов по:
  • финансовым результатам;
  • динамике роста;
  • pipeline;
  • ключевым инициативам;
  • рискам;
  • новым возможностям.
• Участие в стратегическом планировании на уровне группы.
• Взаимодействие с ключевыми внутренними и внешними stakeholders.

Международное представительство

• Представление FX-направления компании на международном рынке.
• Участие в крупнейших отраслевых FX / FinTech мероприятиях.
• Проведение встреч и переговоров с партнерами, клиентами и industry leaders.
• Развитие личного и корпоративного networking внутри индустрии.
• Международные командировки в зависимости от бизнес-задач и календаря мероприятий.

Требования к кандидату

• Опыт работы на senior leadership позиции уровня:
  • Managing Director;
  • General Manager;
  • Business Unit Director;
  • Commercial Director;
  • CEO / COO бизнес-направления
  либо на сопоставимой по уровню ответственности позиции.
• Релевантный опыт в одной или нескольких индустриях:
  • FX / Forex / CFD;
  • FinTech;
  • Payments;
  • financial services;
  • international B2B events;
  • media;
  • iGaming;
  • смежные digital / technology industries.
• Глубокое понимание коммерческой модели B2B-бизнеса.
• Сильный business development и commercial background.
• Подтвержденный опыт роста выручки и масштабирования бизнес-направления.
• Опыт управления P&L будет значительным преимуществом.
• Опыт создания или существенного масштабирования нового business unit / vertical.
• Опыт построения и управления кросс-функциональными командами.
• Опыт работы в международной и быстрорастущей среде.
• Сильное стратегическое мышление в сочетании с hands-on подходом.
• Способность не только формировать стратегию, но и самостоятельно драйвить ее реализацию.
• Сильные переговорные и коммуникационные навыки.
• Опыт взаимодействия с Founders, Board и C-level stakeholders.
• Умение принимать быстрые коммерчески обоснованные и data-driven решения.
• Высокий уровень самостоятельности и ownership.
• Готовность к международным командировкам.

Языки

• English — fluent / professional proficiency.
• Знание дополнительных языков будет преимуществом.

Портрет идеального кандидата

Мы рассматриваем коммерчески сильного senior leader, который хорошо понимает FX / FinTech ecosystem, имеет собственный network внутри индустрии и способен взять на себя полноценное управление отдельным бизнес-направлением.

Идеальный кандидат сочетает в себе:

• стратегическое мышление;
• сильный commercial mindset;
• business development экспертизу;
• опыт управления P&L;
• развитый международный network;
• лидерские компетенции;
• способность строить команды и процессы;
• entrepreneurial mindset;
• hands-on подход.

Важно, чтобы человек был готов работать в динамичной международной среде, самостоятельно принимать решения и нести прямую ответственность за коммерческий результат направления.

Что предлагает компания

• Senior leadership роль в международной группе компаний.
• Возможность возглавить и масштабировать отдельную FX / FinTech business vertical.
• Высокий уровень автономности и прямого влияния на стратегию бизнеса.
• Прямое взаимодействие с Founders и C-level management.
• Международный масштаб проектов и партнерств.
• Возможность сформировать собственную команду и инфраструктуру направления.
• Участие в крупнейших международных отраслевых мероприятиях.
• Конкурентный compensation package, обсуждаемый индивидуально в зависимости от опыта кандидата.

Название компании раскрывается релевантным кандидатам на дальнейших этапах коммуникации в рамках NDA.