Руководитель проекта (B2B, зуботехническое оборудование, материалы)

Локация: Москва, Варшавское шоссе, 33с12. Работа на месте работодателя, график 5/2; возможны выезды к ключевым клиентам.

Зарплата: 120 000–300 000 ₽ в месяц до вычета налогов. Оклад + KPI до 150% от оклада при выполнении плана продаж.

Компания

Поставки оборудования, диоксида циркония и расходных материалов для зуботехнических лабораторий и CAD/CAM-центров.

Что делать

• Построить отдел продаж с нуля и сформировать команду до 8 менеджеров.
• Участвовать в поиске, найме, обучении и адаптации менеджеров по продажам.
• Управлять воронкой продаж, декомпозировать планы и контролировать выполнение KPI.
• Внедрить регламенты продаж: скрипты, этапы сделки и работу с возражениями.
• Перевести бизнес-процессы в 1С:CRM, включая ведение данных, отчетность по конверсии и контроль дебиторской задолженности.
• Разрабатывать мотивацию отдела, проводить планерки и разборы результатов.

Требования

• От 3 лет опыта управления группой B2B-продаж.
• Опыт работы в стоматологии, медицинском оборудовании, химическом сырье или расходных материалах для производства.
• Опыт построения группы продаж с нуля, включая найм и обучение сотрудников.
• Понимание специфики работы с производственными лабораториями.
• Опыт успешного внедрения CRM-системы, желательно 1С:CRM, как основного инструмента управления.
• Системное мышление, стрессоустойчивость, ориентация на результат и работу с цифрами.

Культура и преимущества

• Полная занятость и официальное оформление.
• График работы 5/2 в офисе.
• Окладная часть и KPI до 150% от оклада при выполнении плана.
• Испытательный срок — 3 месяца.