Эта вакансия в архиве
Посмотреть похожие вакансии ↓Описание вакансии
Текст:
TL;DR
Руководитель отдела маркетинга PropTech (B2B/B2C growth): развитие цифровой экосистемы для управляющих компаний, девелоперов и жителей с акцентом на привлечение клиентов, активацию пользователей и рост коммерческих показателей. Фокус на построении сквозной воронки, масштабируемых CRM- и lifecycle-механик, повышении MAU/DAU и развитии подписочной модели.
Локация: Москва, офис
Компания
Yandex развивает цифровую PropTech-экосистему для девелоперов, управляющих компаний и жителей, объединяющую управление объектами, коммуникации, платежи, дополнительные сервисы и подписки.
Что делать
- Формировать единую B2B/B2C-стратегию роста: от привлечения управляющих компаний и девелоперов до активации и регулярного использования приложения жителями.
- Развивать спрос на PropTech-решения, сегментацию, позиционирование, лидогенерацию и account-based marketing.
- Создавать масштабируемую модель привлечения жителей на объектах, стандарты запуска домов и сценарии повторной активации.
- Разрабатывать маркетинговую систему для управляющих компаний: шаблоны коммуникаций, обучающие материалы, мотивационные программы и playbook-механики.
- Увеличивать MAU, DAU, DAU/MAU, retention, частоту полезных действий и коммерческий оборот приложения совместно с продуктовыми командами.
- Управлять маркетинговой командой и оценивать вклад маркетинга в B2B-пайплайн, контракты и выручку.
Требования
- От 5 лет опыта в маркетинге цифровых продуктов и управления командой.
- Опыт роста пользовательской базы, активности и коммерческих показателей продукта.
- Практический опыт работы с MAU, DAU, retention, churn, ARPU, ARPPU и LTV.
- Понимание B2B/B2C-моделей, сложных B2B-продаж, product-led и data-driven growth.
- Опыт развития CRM-, lifecycle- и триггерного маркетинга, а также масштабируемых механик для партнёров.
- Способность увеличивать не только регистрации, но и частоту использования продукта совместно с продуктовой командой.
Хорошо, если есть
- Опыт в PropTech, FinTech, Telecom, E-commerce, Marketplace, RetailTech, MarTech или экосистемных продуктах.
- Опыт развития Super App, подписочных моделей, программ лояльности или платных сервисов.
- Опыт работы с продуктами, где единицей проникновения являются квартира, домохозяйство, дом или организация.
- Опыт привлечения и монетизации пользователей через корпоративных партнёров.
Культура и преимущества
- Работа над цифровой экосистемой, объединяющей сервисы для бизнеса и жителей.
- Возможность влиять на продуктовые, пользовательские и коммерческие метрики направления.
- Кросс-функциональное взаимодействие с продуктовыми и коммерческими командами.