Sales Manager (IT Products)

TL;DR

Менеджер по продажам ИТ-продуктов (SaaS/Hospitality): Продажа отраслевых решений (Blockster и Widster) для отелей и туристического сегмента с акцентом на активный поиск клиентов и холодные продажи. Фокус на выходе на ЛПР, разработке коммерческих предложений и построении отдела продаж с нуля.

Локация: Работа в офисе (Зеленоград)

Компания

Маркетинговое агентство WEBSTER STD, специализирующееся на разработке сайтов и продвижении для гостиничного бизнеса.

Что делать

• Поиск и привлечение новых клиентов в туристическом сегменте.
• Продажа продуктов Blockster и Widster отельерам через холодные звонки и входящие лиды.
• Проведение презентаций, выявление потребностей и подготовка коммерческих предложений.
• Управление воронкой продаж и работа в CRM.
• Курирование процесса подписания договоров и ведение переговоров.
• Формирование и развитие отдела продаж.

Требования

• Умение выходить на ЛПР в сфере отелей и туризма.
• Навыки и опыт эффективных холодных продаж.
• Знание основных техник продаж и рынка ИТ-продуктов для гостиничного бизнеса.
• Высокие коммуникативные навыки и ориентация на результат.
• Готовность к изучению технически сложных продуктов.

Хорошо, если есть

• Наличие личных знакомств с ЛПР в отелях.
• Опыт работы в B2B-продажах в ИТ-сфере от 1 года.
• Глубокое понимание рынка отелей.
• Опыт публичных выступлений.

Культура и преимущества

• Система комиссионных: 10% с холодных продаж, 5% с теплых и 5% с post-sale обслуживания.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Статус аккредитованной IT-компании.
• Оплачиваемое профессиональное обучение, курсы и поездки на конференции.
• Рост оклада, привязанный к показателям продаж продукта Widster.