B2B Sales Manager в SaaS-стартап — проектная работа

Развиваем REKO — российский B2B SaaS-продукт для судоходных компаний и владельцев речного флота.

Сейчас продукт находится на раннем этапе коммерческого выхода на рынок. Мы запускаем первые системные продажи и ищем специалиста на ограниченный проект по холодному привлечению первых B2B-клиентов.

Формат сотрудничества

Это не постоянная вакансия на полный рабочий день.

На первом этапе предлагаем проектную работу с ограниченным сроком и объёмом. Если результаты и формат взаимодействия устроят обе стороны, сотрудничество можно будет продолжить.

Работа полностью удалённая, рынок — Россия.

Задачи

— определить и согласовать портрет целевого клиента;

— сформировать базу судоходных компаний и владельцев речного флота;

— найти собственников, генеральных директоров, коммерческих и технических руководителей;

— проводить холодные звонки и первичные переговоры;

— квалифицировать потенциальных клиентов;

— договариваться о встречах с основателем проекта;

— фиксировать контакты, договорённости и возражения CRM;

— участвовать в тестировании и улучшении сценария продаж;

Техническую презентацию продукта и углублённые переговоры на данном этапе проводит основатель.

Кого ищем

Подойдёт специалист, который:

— имеет практический опыт холодных B2B-продаж;

— самостоятельно искал компании и контакты ЛПР;

— умеет продавать IT-продукты, SaaS или сложные услуги;

— способен разобраться в новом отраслевом продукте;

— фиксирует результаты в CRM;

— аккуратно работает с ограниченной базой;

— готов давать обратную связь и участвовать в формировании процесса продаж.

Будет преимуществом опыт в логистике, транспорте, промышленности, судоходстве, финтехе, автоматизации или продаже корпоративных сервисов.

Стадия продукта

Продукт находится на раннем этапе коммерческого запуска.

Есть понимание целевой аудитории, проблематики отрасли и ценности продукта. При этом окончательный оффер, сценарий холодного контакта и конверсии предстоит проверить на реальных переговорах.

Поэтому нам нужен не оператор массового обзвона, а специалист, который сможет осмысленно провести первые продажи и помочь сформировать воспроизводимый процесс.

Ожидаемый результат первого этапа

Первоначальная цель — провести работу с согласованной базой и получить первые квалифицированные встречи с представителями судоходных компаний.

Под квалифицированной встречей понимается состоявшийся разговор с релевантным ЛПР, который ознакомился с основной ценностью продукта и согласился на предметное обсуждение или демонстрацию.

Количество звонков само по себе не является главным показателем. Важны качество базы, выход на ЛПР, содержание разговоров, состоявшиеся встречи и обратная связь от рынка.

Условия

— полностью удалённая проектная работа;

— гибкий график;

— договор оказания услуг с самозанятым или ИП;

— ограниченный тестовый этап;

— материалы о продукте и целевой аудитории;

— участие основателя в презентациях и переговорах;

— фиксированная оплата за согласованный объём проекта;

— дополнительные бонусы за квалифицированные встречи, пилоты, заключённые сделки;

— возможность продолжить сотрудничество в будущем после успешного первого этапа.

Размер вознаграждения и критерии результата обсуждаются индивидуально до начала работы.

Что написать в отклике

Расскажите:

1. Какие B2B- или IT-продукты вы продавали?
2. Самостоятельно ли вы формировали холодные базы и искали ЛПР?
3. Какой этап сделки вы обычно вели: назначение встречи или полный цикл до оплаты?
4. Какой формат проектной оплаты рассматриваете?
5. Есть ли статус самозанятого или ИП?
6. Какие результаты холодных продаж можете привести в цифрах