Pre-sales Engineer (Data Center Solutions)

Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности. Работаем с 2006 года, представлены в 11 странах Восточной Европы и Азии.
#Pre-sales Engineer — Data Center Solutions (VAD) в Грузии. (Показать контакты , Показать контакты wtp, tg)
Что предстоит делать
Обучение и развитие компетенций партнёров
Проведение технических workshop'ов, семинаров и обучающих сессий для инженеров партнёрских компаний в закреплённых странах;
организация партнёрских сертификационных треков совместно с вендорами;
подготовка обучающих материалов: технические презентации, демо-сценарии, методички;
организация и техническое наполнение presales-мероприятий и роадшоу.
Дизайн и архитектура решений
Проектирование решений для ЦОД под конкретного заказчика: вычислительные ресурсы, системы хранения данных, сетевая инфраструктура;
подготовка BoM (Bill of Materials), технических спецификаций, ответов на тендерную документацию;
разработка и адаптация ТЗ совместно с партнёром и заказчиком;
сайзинг решений, расчёт производительности, разработка high-level и low-level дизайнов.
PoC и демонстрации
Подготовка и проведение PoC (Proof of Concept) для приоритетных заказчиков;
поддержание demo-стендов и тестовой инфраструктуры;
проведение демонстраций решений для технических и бизнес-аудиторий заказчика.
Техническое сопровождение сделок
Защита архитектуры решения перед техническим заказчиком — workshop'ы, технические встречи, ответы на возражения;
совместная работа с коммерческими командами и BDM по приоритетным проектам;
регистрация проектов в вендорских порталах с технической стороны.
Взаимодействие с вендорами и инженерной командой холдинга
Поддержание актуальных технических компетенций и сертификаций по продуктам портфеля;
тесное взаимодействие с центральной инженерной командой холдинга: единые стандарты, обмен знаниями, совместная экспертиза по крупным проектам;
получение технических обновлений от вендоров, перевод знаний в локальные команды и партнёров;
участие в вендорских мероприятиях, технических вебинарах, обучениях.
KPI позиции
количество обученных и сертифицированных инженеров у партнёров;
количество проведённых workshop'ов и presales-мероприятий;
количество и качество подготовленных PoC;
объём технически поддержанного пайплайна (без персональной ответственности за маржу).
Что для нас важно
от 3 лет опыта в проектировании или внедрении инфраструктуры ЦОД на стороне интегратора, дистрибутора или вендора;
сильный инженерный бэкграунд по двум из трёх направлений: серверная инфраструктура (x86), системы хранения данных (SAN/NAS, all-flash, объектное хранилище), сетевая инфраструктура ЦОД (L2/L3, маршрутизация, фабрики, SDN);
опыт работы с системами хранения данных enterprise-класса (на любой вендорской платформе);
понимание смежных технологий: виртуализация (VMware, KVM), операционные системы (Linux, Windows Server), резервное копирование, базовые принципы кибербезопасности;
опыт подготовки технических документов: BoM, HLD/LLD, ответы на тендеры;
опыт публичных выступлений — проведение технических презентаций, workshop'ов, обучений;
готовность к командировкам по странам присутствия Elcore;
русский — свободно; английский от B2 (техническая документация, вендорские обучения, работа по региону); грузинский — будет преимуществом.
Будет плюсом
профильные вендорские сертификации уровня professional / expert в области серверов, СХД и сетей ЦОД;
опыт проведения сертификационных и обучающих программ для партнёров;
опыт работы на проектах в нескольких странах региона;
опыт работы с грузинскими интеграторами и проектами для корпоративных заказчиков (банки, телеком, госсектор).