Business Development Manager (LegalTech/AI)
Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
TL;DR
Business Development Manager (LegalTech/AI): Развитие бизнеса с крупными Enterprise-заказчиками через автоматизацию юридических процессов с акцентом на выявление бизнес-потребностей и формирование ценностных предложений. Фокус на управлении длинными циклами продаж, проведении предпроектных обследований и выстраивании долгосрочных отношений с ЛПР.
Локация: Офис в Москве или полностью удаленный формат работы
Компания
Doczilla — пионеры автоматизации юридических процессов в России, создающие ИИ-продукты для повышения производительности юристов и менеджеров.
Что делать
- Развивать бизнес с крупными заказчиками, помогая им находить оптимальные решения на базе Doczilla.
- Проводить предпроектные обследования и анализировать текущие бизнес-процессы клиентов.
- Проводить встречи и демонстрации продукта для потенциальных клиентов.
- Формировать ценностные предложения, исходя из конкретных бизнес-задач клиента.
- Разрабатывать стратегию выигрыша сделок совместно с командой.
- Взаимодействовать с командами продукта, внедрения и разработки при подготовке решений.
Требования
- Опыт продаж сложных IT-решений, консалтинга или Enterprise-продуктов с длинным циклом сделки.
- Навыки ведения полного цикла сделки: от квалификации и презентации до закрытия.
- Способность вести переговоры с юристами, бизнесом и IT-специалистами на одном языке.
- Умение самостоятельно управлять воронкой продаж и фиксировать данные в CRM.
- Интерес к технологиям LegalTech и искусственному интеллекту (AI).
- Готовность брать ответственность за результат и выполнение плана продаж.
Культура и преимущества
- Высокий доход, состоящий из фиксированной части и ежеквартальных бонусов по результатам продаж.
- Расширенный пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока.
- Развитая система Performance Review и прозрачная система грейдов.
- Гибкий формат работы: на выбор офис в Москве или полная удалёнка.
- Принцип Business First: минимум бюрократии и высокий уровень самостоятельности.
- Дружелюбная атмосфера, отсутствие токсичности и поддержка коллег.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
Похожие вакансии
Sales Manager (AI)
Менеджер по продажам (AI/HR Tech)
Менеджер по продажам (Digital Marketing)
Менеджер по развитию премиальных клиентов малого бизнеса (Fintech)
Менеджер по развитию бизнеса (IT)
