B2B Marketing Manager

TL;DR

B2B Marketing Manager: Разработка и реализация стратегии лидогенерации для продуктов автоматизации бизнеса с акцентом на сквозную аналитику, управление воронкой продаж и оптимизацию маркетинговых каналов. Фокус на построении эффективной экономики (CAC, LTV, ROI), внедрении инструментов автоматизации и интеграции маркетинговых процессов с отделом продаж.

Компания

ИТ-компания с 23-летним опытом, специализирующаяся на автоматизации бизнеса, контрольно-кассовой технике и комплексных ИТ-решениях для ритейла и сферы услуг.

Что делать

• Разрабатывать и защищать план лидогенерации, устанавливать и достигать KPI по CPL, CPA и LTV.
• Управлять маркетинговым бюджетом и ключевыми каналами привлечения, тестировать гипотезы и оптимизировать активность.
• Развивать маркетинговую инфраструктуру, включая BI-аналитику, CRM-маркетинг и интеграцию с сайтом.
• Ставить задачи подрядчикам и младшим специалистам, контролировать качество и сроки выполнения работ.
• Участвовать в формировании УТП, упаковке решений и влиять на продуктовую матрицу компании.
• Внедрять AI-инструменты для персонализации контента и оптимизации маркетинговых кампаний.

Требования

• Опыт работы в маркетинге от 4 до 7 лет, из них не менее 3 лет в B2B-сегменте.
• Глубокое понимание B2B-воронки, техник продаж и работы с ЛПР.
• Навыки построения маркетинговой стратегии на основе бизнес-целей (выручка, маржа, доля рынка).
• Владение инструментами сквозной аналитики и BI (Power BI или аналоги).
• Опыт работы с CRM-системами и маркетинговой автоматизацией.
• Высшее образование в сфере маркетинга, менеджмента или экономики.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Гибкое начало рабочего дня (с 8:00 или 9:00).
• Отсутствие бюрократии и формализма в рабочих процессах.
• Система обучения и введение в должность.
• Дружелюбная атмосфера и справедливое руководство, ориентированное на результат.