Менеджер по продажам (B2B, малая энергетика, ДГУ)

TL;DR

Менеджер по продажам (B2B, малая энергетика, ДГУ): ведение проектных B2B-продаж от первого контакта до передачи в отдел реализации с акцентом на технико-коммерческую проработку сделок по дизельным генераторным установкам (ДГУ) и системность ведения проектной воронки. Фокус на квалификации потребности, сборе исходных данных, согласовании ТЗ, подборе конфигурации и контроле отгрузки оборудования при работе с несколькими ЛПР и длинным проектным циклом.

Локация: Санкт-Петербург (командировки к заказчикам по Северо-Западу и другим регионам РФ).

Оклад: 92 000 RUB + переменная часть (KPI по выручке и маржинальности).

Компания «Техэкспо»

Реализация комплексных проектов в сфере малой энергетики: от предпроектных изысканий и подбора оборудования до поставки, шеф-монтажа и ввода ДГУ в эксплуатацию.

Что делать

• Выполнять квартальные и годовые плановые показатели по продажам.
• Вести полный цикл проектной продажи: квалификация потребности, сбор исходных данных, согласование ТЗ, подписание договора и контроль отгрузки оборудования.
• Формировать и развивать клиентский портфель: привлечение новых промышленных заказчиков и углубление сотрудничества с действующими.
• Совместно с инженерным отделом выполнять технико-коммерческую проработку сделок: подбор конфигурации ДГУ, согласование нагрузок, режимов работы и комплектации.
• Вести проектную воронку в Битрикс24: фиксация этапов, статусов, договоренностей и технической переписки.
• Проводить выездные обследования объектов и участвовать в технических совещаниях с заказчиками.

Требования

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, желательно в промышленном оборудовании, энергетике или инженерных системах.
• Понимание малой энергетики и ДГУ: принципы подбора мощности, типов исполнения, систем автоматизации и диспетчеризации.
• Техническое (инженерное) образование: умение читать однолинейные схемы, работать со спецификациями и аргументированно общаться с главными энергетиками и техническими директорами.
• Опыт сопровождения сделок с чеком от 5 млн рублей и работа с несколькими ЛПР в длинном проектном цикле.
• Знание методологий продаж и техник работы с техническими/коммерческими возражениями, навыки закрытия сделки.
• Готовность к командировкам на объекты заказчиков; системность и внимание к деталям в спецификациях, договорах и технической переписке.

Хорошо, если есть

• Навыки работы с ИИ-инструментами как частью ежедневной рабочей практики.

Культура и преимущества

• Прозрачная мотивация: фиксированный оклад 92 000 RUB и переменная часть, привязанная к KPI по выручке и маржинальности.
• Наставничество и ввод в должность, поддержка на этапах работы.
• Сильная инженерная поддержка: расчеты, подбор конфигураций и подготовка технической документации выполняются техническим отделом.
• Профессиональное развитие: участие в отраслевых выставках, обучение у производителей оборудования, доступ к технической литературе и ИИ-инструментам.
• Офис в Санкт-Петербурге и компенсация командировочных расходов.

Процесс найма

• Обсуждение релевантного опыта и ожиданий по KPI/проектным продажам.
• Оценка технической компетенции в подборе ДГУ и ведении сделок с несколькими ЛПР.
• Финальное согласование формата взаимодействия и стартовых задач.