Project Sales Manager (Finishing Materials)

TL;DR

Менеджер по проектным продажам (Отделочные материалы): Развитие проектного канала продаж керамогранита и плитки в Москве и МО с акцентом на работу с архитекторами, дизайнерами и девелоперами. Фокус на подборе материалов под спецификации, расчете экономики сделок и доведении объектов до этапа отгрузки.

Локация: Москва и Московская область (офис на Алтуфьевском шоссе + выезды к клиентам)

Компания

Компания ART CENTRE, специализирующаяся на поставках керамогранита, керамической плитки и отделочных материалов.

Что делать

• Поиск и развитие отношений с архитекторами, дизайнерами, застройщиками и генподрядчиками.
• Работа с входящими и исходящими лидами, проведение презентаций и встреч на объектах.
• Анализ спецификаций, подбор аналогов материалов и расчет коммерческой привлекательности сделок.
• Фиксация и защита объектов у поставщиков, контроль проектных цен и условий.
• Подготовка КП, договоров, счетов и сопровождение процесса оплаты и отгрузки.
• Контроль дебиторской задолженности и развитие повторных продаж.

Требования

• Опыт в проектных или объектных продажах от 2 лет.
• Знание рынка керамогранита, плитки, сантехники или смежных отделочных материалов.
• Понимание логики взаимодействия с архитекторами, дизайнерами и застройщиками.
• Умение работать со спецификациями и подбирать аналоги материалов.
• Навыки расчета сделки с учетом валовой маржи.
• Грамотная речь и дисциплина при работе в CRM и 1С.

Хорошо, если есть

• Собственная база архитекторов, дизайнеров, комплектаторов или застройщиков.
• Опыт работы в компаниях-дистрибьюторах плитки, напольных покрытий или света.
• Знание фабрик, коллекций и особенностей складских позиций.
• Опыт участия в тендерах и коммерческих закупках.

Культура и преимущества

• Система оплаты: фиксированная часть + KPI за результат.
• Предоставление корпоративной связи.
• Обучение продукту и поддержка руководителя филиала.
• Комбинированный формат работы: офис и выезды к клиентам/на объекты.