Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
TL;DR
Заместитель руководителя отдела технического пресейла (Инфраструктурное ПО): управление командой и технической частью воронки продаж для экосистемы продуктов «Группы Астра» с акцентом на архитектурное позиционирование и миграцию с иностранных платформ. Фокус на выстраивании системной работы пресейла, обучении партнеров и обеспечении конверсии пилотных проектов в сделки.
Локация: Москва (Огородный проезд, 16/1с5). Возможен удаленный, гибридный или офисный формат работы.
Компания
«Группа Астра» — ведущий российский разработчик защищенного инфраструктурного программного обеспечения, создающий независимый технологический стек для безопасной ИТ-инфраструктуры.
Что делать
- Руководить отделом технического пресейла, формировать команду и развивать экспертизу сотрудников.
- Управлять технической частью воронки продаж и формировать кросс-продуктовые предложения.
- Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ и построения доверенной инфраструктуры.
- Обучать команды продаж и партнеров продуктовому позиционированию и сценариям применения.
- Обеспечивать взаимодействие пресейла с продуктовыми командами, разработкой и маркетингом.
- Вести аналитику пресейл-активностей, конверсии пилотов и влияния команды на выручку.
Требования
- Опыт управления техническим пресейлом, системной инженерией или архитектурной командой в B2B/B2G ИТ.
- Опыт продажи инфраструктурного ПО или комплексных ИТ-решений крупным корпоративным и государственным заказчикам.
- Понимание полного цикла корпоративной продажи: от квалификации до заключения контракта.
- Системное понимание Linux, виртуализации, Kubernetes, СУБД и систем резервного копирования.
- Высшее техническое образование.
- Сильные лидерские навыки и умение связывать технические характеристики с бизнес-ценностью.
Культура и преимущества
- Работа в одной из крупнейших экосистем отечественного инфраструктурного ПО.
- Официальное оформление по ТК РФ и стабильный «белый» доход.
- Гибкий формат работы: офис, удаленка или гибрид.
- ДМС и корпоративные программы поддержки сотрудников.
- Профессиональное обучение, сертификация и доступ к экспертизе продуктовых команд.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →