Директор по маркетингу и продажам (EdTech)

🔝ВАКАНСИЯ: Директор по маркетингу и продажам
КОМПАНИЯ:
ЛОКАЦИЯ: Москва

Step by Step — международная компания, помогающая создавать карьерные и образовательные траектории для подростков.

 Откликайтесь на вакансию, пожалуйста, только если у вас есть опыт работы с сегментом HNWI/UHNWI и/или с образовательными продуктами и программами.
Кого мы ищем

Сейчас мы ищем директора по маркетингу и продажам (в нашей терминологии - руководителя отдела развития партнерств) - сильного руководителя, который возьмёт на себя ответственность за рост выручки через всю коммерческую воронку: от лидогенерации и партнёрств до качества движения клиентов по CRM и выполнения плана развития.
Это роль для человека, который умеет работать с премиальным продуктом, длинным циклом сделки и укреплением доверия со стороны клиента. Клиенты могут возвращаться к нам через месяцы после первого касания, поэтому нам нужен человек, который умеет выстраивать не только маркетинг, но и коммерческую систему в целом.

👉Зоны ответственности
⚡️Стратегия и аналитика
Анализ конкурентов и аудитории для выявления ключевых ценностей и уникальных преимуществ продукта
Разработка и реализация маркетинговой стратегии для привлечения целевой аудитории
Генерация смелых гипотез и быстрая валидация через MVP, A/B‑тесты и пилоты
Выстраивание системы аналитики маркетинга и продаждля принятия решений
⚡️Лидогенерация
Усиление существующих каналов и поиск новых каналов роста
Ключевой фокус: партнёрства (private banks, закрытые сообщества и бизнес-клубы), комьюнити‑билдинг (родители, выпускники)
Создание и запуск маркетинговых кампаний (контекстная, таргетированная реклама, спецпроекты)
⚡️Контент и бренд
Позиционирование бренда и продуктов, создание уникального стиля коммуникации
Тесное сотрудничество с продакт-менеджерами для нахождения точек роста, запуска новых предложений и интеграции маркетинга в продуктовый опыт
Управление созданием и размещением контента для соцсетей, партнерских каналов, клиентских рассылок, сайта
⚡️Организация продаж
Выполнение плана по выручке и продажам
Анализ воронки: лид → касание → встреча → сделка → возврат клиента
Выявление узких мест и повышение конверсии на каждом этапе
Выстраивание логики работы с длинным циклом сделки и возвратом тёплых лидов
⚡️Оптимизация и отчетность
Анализ эффективности каналов продвижения (ROI, CAC, LTV, конверсии)
Управление бюджетом активностей отдела, снижение стоимости лида
Подготовка отчетов и рекомендаций для повышения эффективности маркетинга и продаж

➡️КОНТАКТЫ: