Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
TL;DR
Solution Sales менеджер (Kubernetes & Cloud Native): привлечение enterprise-клиентов и развитие портфеля Kubernetes-решений (Managed Kubernetes, Container Registry, cloud-native инфраструктура) с акцентом на дискавери, проектирование архитектуры кластеров и интеграции с CI/CD, мониторингом и S3. Фокус на ведении сделок на стыке продаж, инженерии и продуктовой стратегии, включая работу с C-level и представление Selectel на рынке Cloud Native.
Location: Москва
Company
Selectel развивает cloud-native экосистему и решения для инфраструктуры на базе Kubernetes.
What you will do
- Выполнять план по выручке Kubernetes-решений: привлекать enterprise-клиентов и развивать существующий портфель.
- Проводить дискавери, выявлять боли в контейнеризации/оркестрации/cloud-native трансформации и формировать целевые предложения.
- Консультировать по архитектуре Kubernetes (single-zone vs multi-zone, cloud vs bare-metal, auto-scaling, GPU-ноды для ML, интеграции с S3 и Managed Databases).
- Продвигать Managed Kubernetes, Container Registry, интеграции с CI/CD, мониторинг (Prometheus/Grafana) и service mesh.
- Координировать продукт, инженерию, поддержку и партнёров, вести реестр кейсов и проводить ретроспективы.
- Представлять Selectel на рынке Cloud Native: готовить материалы для C-level и выступать на профильных мероприятиях.
Requirements
- Понимание рынка Kubernetes и cloud-native: тренды, типовые клиентские запросы и экосистема решений (K8s distributions, Container Registry, CI/CD, observability, service mesh).
- Знание архитектуры Kubernetes на уровне, достаточном для обсуждения с platform-инженерами и DevOps (ноды/поды/PVC/ingress/CNI, CRI, Helm, operators).
- Умение проводить дискавери и превращать боли клиента (legacy migration, scaling, security, multi-tenancy, cost management) в конкретное предложение.
- Сильные навыки презентации и переговоров на уровне C-level и технических специалистов (DevOps, platform engineers, SRE).
- Свободное владение профильным вокабуляром Kubernetes/cloud-native для понимания инженеров и обсуждения бизнес-процессов вокруг инфраструктуры.
- Опыт работы с коммерческими предложениями и защитой проектов у клиента; проактивность и ориентация на результат (выручка).
Nice to have
- Опыт пресейлов Managed Kubernetes (OpenShift, Rancher или аналогичные container-сервисы).
- Знание продуктовой линейки Selectel (IaaS, выделенные серверы, облака, хранение данных, базы данных).
- Публичные выступления на профильных конференциях (KubeCon, HighLoad, DevOpsDays) или подготовка материалов для бизнес-треков.
- Опыт миграции legacy-инфраструктуры в Kubernetes и гибридных сценариев (on-prem + cloud).
- Понимание регуляторики ИБ (152-ФЗ и требования к защите КИИ).
Culture & Benefits
- ДМС + стоматология + офисный врач с первого дня работы.
- Компенсация психологических консультаций (онлайн или в кабинете психолога).
- Ежемесячная надбавка за некурение.
- 50% оплата абонемента в фитнес-клуб и спортивный зал в офисе; офисный душ.
- Возможности обучения: от 50% до 100% оплаты английского и еженедельные разговорные клубы с носителями.
- Внутренние форматы развития (lightning & thunder talks, Selectel MasterClass) и участие в конференциях по всему миру.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →
