Директор по маркетингу (B2B SaaS)

🔝ВАКАНСИЯ:Директор по маркетингу (CMO / Head of Demand & Market)
Формат: удалённо / гибрид
Занятость: полная
Подчинение: CEO

📌О компании
Российская B2B SaaS-компания (решения для маркетплейсов), находящаяся на этапе масштабирования. Мы строим современный Revenue Engine, где маркетинг, продажи, продукт и клиентский сервис работают как единая система роста выручки.

👉Кого мы ищем
Нам нужен не бренд-маркетолог и не руководитель по трафику, а сильный CMO, умеющий строить систему Demand Generation, управлять маркетингом через бизнес-метрики и создавать прогнозируемый pipeline для продаж. Вы уверенно взаимодействуете с CEO, CRO, продуктом и продажами, принимаете решения на основе данных и отвечаете за влияние маркетинга на выручку.

🚀Основные задачи
• Построение системы Demand Generation и Revenue Marketing.
• Разработка маркетинговой стратегии роста.
• Управление воронкой от формирования спроса до закрытия сделок.
• Развитие Product Marketing и позиционирования.
• Совместная работа с CRO над коммерческой воронкой.
• Запуск программ реактивации, upsell и cross-sell.
• Развитие контент-маркетинга, вебинаров, кейсов, партнёрских программ, email-коммуникаций.
• Управление командой маркетинга и SDR.
• Построение сквозной аналитики и управленческих дашбордов.

‼️Что важно

Опыт
• 7+ лет в маркетинге.
• 3–5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах.
• Практический опыт Demand Generation и Sales-Assisted Sales.

Экспертиза
• Управление воронкой Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal.
• Работа с метриками Pipeline, CAC, LTV, MRR, Win Rate, Conversion Rate, Sales Velocity.
• Product Marketing, CRM-автоматизация, аналитика и презентация результатов через цифры.

Мы ожидаем
Системное мышление, ориентацию на бизнес-результат, тесную работу с продажами и продуктом, самостоятельность, умение проверять гипотезы, строить сильную команду и принимать решения на основе аналитики.

Первые 3 месяца
• Аудит маркетинга, CRM, сайта, ICP и воронки.
• Формирование позиционирования.
• Настройка квалификации лидов и SDR.
• Внедрение Win/Loss-анализа.
• Запуск сквозной аналитики.

В течение 6 месяцев
• Рост конверсии Lead → SQL до 50%, SQL → Deal — от 22%.
• Запуск программ реактивации, upsell и cross-sell.
• Рост квалифицированных встреч на 30%.
• Снижение доли отклонённых лидов минимум на 20%.
• Рост MRR не менее 12% в год.

Мы предлагаем
• Оклад от 400 000 ₽ gross.
• Годовой бонус от 50% оклада.
• Совокупный доход — от 600 000 ₽ gross.
• Работа напрямую с CEO.
• Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля.
• Официальное оформление, удалённый или гибридный формат

📩КОНТАКТЫ:
Показать контакты
Показать контакты