Менеджер по развитию бизнеса (B2B)

TL;DR

Менеджер по развитию бизнеса (B2B): развитие спецпроектов и привлечение партнёров для комплексных интеграционных решений в VK и OK с акцентом на продуктовые циклы, ценообразование и юнит-экономику. Фокус на ведении полного цикла реализации спецпроектов от брифа до запуска, контроле плана продаж и масштабировании новых форматов коммерческого инвентаря.

Компания

VK — крупнейшая российская технологическая компания, создающая интернет-сервисы для миллионов пользователей.

Что делать

• Развивать спецпроекты: привлекать партнёров, формировать и упаковывать нестандартные спецрешения под задачи брендов и агентств.
• Вести полный цикл реализации спецпроектов: от брифа до запуска с согласованием с продуктами, дизайном, аналитикой, продажами и другими командами.
• Контролировать выполнение плана продаж по спецпроектам и анализировать эффективность, формируя best practices.
• Разрабатывать и масштабировать коробочные решения на базе продуктового роадмапа партнёров, мониторить рыночные тренды и искать точки роста.
• Развивать коммерческий инвентарь: планировать и контролировать KPI, инициировать и запускать новые форматы инвентаря под нужды спецпроектов.
• Взаимодействовать с продуктовыми, техническими, коммерческими и аналитическими командами для внедрения и оптимизации инвентаря.

Требования

• Более 3 лет в развитии B2B-продаж и интеграциях в сфере digital.
• Опыт привлечения B2B-партнёров и выявления их бизнес-задач.
• Понимание продуктовых циклов разработки.
• Навыки стратегического планирования и аналитический склад ума.
• Опыт работы с ценообразованием и юнит-экономикой, самостоятельный контроль их реализации.
• Умение работать в многозадачности, расставлять приоритеты и отвечать за результат; способность быстро изучить возможности платформы VK/ВКонтакте.

Культура и преимущества

• Комбинированный формат работы.
• Полная занятость.
• Работа в компании с большим количеством технологичных проектов и команд.