Коммерческий директор (Электронные компоненты)

Директор департамента продаж/ Коммерческий директор

Бизнес - продажи электронных компонентов
Подчинение: CEO
В прямом подчинении: 15+ человек

Обязанности:
1. Стратегия и развитие бизнеса:
• разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким
позиционированием на рынке электронных компонентов;
• глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций.
2. Управление продажами и клиентским опытом:
• построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от
идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов.
• построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
3. Операционная эффективность и аналитика:
• расчет экономики проектов;
• контроль работы департамента продаж (контроль выполнения планов продаж, контроль сроков реализации сделок);
• организация системы планирования и логистики, направленной на снижение
операционных затрат и повышение рентабельности;
• разработка и внедрение корпоративных стандартов, методик, программ обучения и
мотивации для департамента продаж;
• постоянный поиск и внедрение новых технологий и инструментов для повышения
эффективности департамента продаж.

Требования:
⁃ Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам или развитию в компании по продажам электронных компонентов/ промышленного оборудования / АСУ ТП, микроэлектроники, модулей, гироскопов.
⁃ Опыт работы с ГОЗ, ФЗ 275 обязателен.
⁃ Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами.
Навыки:
⁃ Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур.
⁃ Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
⁃ Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики.

Резюме можно присылать в тг Показать контакты (Анна)