Руководитель проекта по B2B-продажам промышленного оборудования

TL;DR

Руководитель проекта по B2B-продажам промышленного оборудования (B2B): Инициирование контакта с ЛПР, первичная квалификация потребности и организация деловых встреч для проектного сотрудничества по агентской схеме с акцентом на закупки капиталоёмкого оборудования. Фокус на самостоятельном выходе на собственников и технических руководителей, выявлении планируемых проектов и сопровождении согласованных этапов до сделки.

Локация: Удалённая работа

Вознаграждение: ориентир до 3 000 000 ₽ на руки при успешной реализации крупного проекта (не гарантировано)

Company

ИНТЕРВЕСП — поставщик высокотехнологичного промышленного оборудования для металлообработки, деревообработки, производства мебели, обработки камня, стекла и пластика.

Что делать

• Выбирать релевантные направления оборудования и определять предприятия для закупки или модернизации.
• Инициировать контакт с собственниками, генеральными и техническими директорами, главными инженерами, руководителями производств и закупок.
• Выявлять потребность, планируемые проекты и предварительные сроки закупки, квалифицировать интерес клиента.
• Организовывать встречу ЛПР с Руководителем отдела продаж ИНТЕРВЕСП и передавать компании контекст по участникам и срокам.
• Поддерживать деловую коммуникацию и сопровождать согласованные этапы до сделки.

Требования

• Опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или работе с промышленными предприятиями: 3–6 лет.
• Понимание процесса принятия решений при закупке станков и другого капиталоёмкого оборудования.
• Умение самостоятельно выходить на ЛПР и переводить первичный контакт в предметную встречу.
• Опыт хотя бы в одном направлении: металлообработка, деревообработка, мебельное производство, обработка камня, стекла или пластика.
• Навыки деловых переговоров и квалификации потребности клиента.
• Готовность работать по агентской модели без оклада.

Хорошо, если есть

• Действующие профессиональные контакты на предприятиях.

Культура и преимущества

• Проектная занятость и агентский договор.
• Удалённая работа и гибкий график.
• Руководитель отдела продаж подключается к организованной встрече со стороны компании.
• Возможность выбрать наиболее знакомое направление оборудования.

Процесс найма

• Обсуждение опыта, контактов и наиболее сильного направления оборудования.
• Согласование целевых предприятий, профиля ЛПР, зоны ответственности и формулы вознаграждения.
• Старт с первых контактов и организацией встречи при подключении Руководителя отдела продаж ИНТЕРВЕСП.