Head Of Lead Generation (B2B)

TL;DR

Head Of Lead Generation (B2B Marketing): Построение и управление конвейером генерации квалифицированных лидов (MQL/SAL) через цифровые каналы с акцентом на сквозную аналитику и снижение стоимости привлечения (CPL). Фокус на тестировании гипотез по HADI-циклам, управлении командой веб-продвижения и синхронизации маркетинга с отделом продаж.

Локация: Россия (оформление по ТК РФ)

Компания

Компания «МАСТ» — надежный партнер в сфере автоматизации бизнеса с 30-летним опытом.

Что делать

• Управлять лидогенерацией через SEO, контекстную рекламу, таргет и гео-сервисы (Яндекс.Карты, 2ГИС, Авито).
• Проводить системный аудит воронок, искать точки роста и планомерно снижать стоимость лида (CPL).
• Тестировать новые офферы и посадочные страницы с использованием HADI-циклов.
• Руководить командой веб-продвижения, распределять задачи и контролировать качество исполнения.
• Синхронизировать критерии квалификации лидов (MQL/SAL) с отделом продаж.
• Формировать еженедельную и ежемесячную отчетность по трафику, конверсии, ROMI и план-факт анализу.

Требования

• Опыт от 3 лет в digital-маркетинге и тяжелой B2B-лидогенерации.
• Опыт управления командами веб-продвижения.
• Экспертное владение Битрикс24, Яндекс.Метрикой, системами колтрекинга и сквозной аналитики.
• Умение самостоятельно рассчитывать юнит-экономику лида, LTV и маржинальность.
• Знание ФЗ-38 «О рекламе» (маркировка ОРД) и ФЗ-152 «О персональных данных».
• Оформление строго по ТК РФ (белая зарплата).

Культура и преимущества

• Конкурентная заработная плата (оклад + прозрачная KPI-система).
• Полноценный наем в штат по ТК РФ.
• Выделенный бюджет на проверку грамотно просчитанных гипотез.
• Отсутствие микроменеджмента: работа по четким целям, ресурсам и ответственности.
• Наличие команды специалистов для реализации поставленных задач.