B2B Marketing Manager (Manufacturing)

TL;DR

B2B Marketing Manager (Manufacturing): Разработка и реализация стратегии системного маркетинга для производственной компании с акцентом на лидогенерацию, сквозную аналитику и упаковку сложных B2B-продуктов. Фокус на построении управляемого потока квалифицированных лидов, оптимизации конверсии и интеграции маркетинговых данных с CRM и 1С.

Локация: Офис в Воронеже (возможен гибрид после испытательного срока).

Доход: 80 000 – 160 000 ₽ (фикс + KPI).

Компания

Производственная компания с 20-летней историей, специализирующаяся на торговом и складском оборудовании для федеральных сетей и e-commerce.

Что делать

• Проводить ABC/XYZ-анализ клиентской базы и формировать профиль идеального клиента (ICP).
• Настраивать сквозную аналитику (Битрикс24 + Яндекс.Метрика + 1С) для отслеживания LTV и CAC.
• Запускать кампании по лидогенерации (контекст, таргет) с целью достижения ≥100 квалифицированных лидов в месяц.
• Разрабатывать продающие презентации, кейсы и лид-магниты для поддержки продаж.
• Проводить аудит сайта и создавать лендинги под конкретные сегменты.
• Типизировать ассортимент и создавать пакетные предложения совместно с отделом продаж.

Требования

• Опыт от 2 лет в B2B-маркетинге (производство, промышленное оборудование или логистика).
• Продвинутый уровень Excel (сводные таблицы, ВПР, ИНДЕКС/ПОИСКПОЗ).
• Понимание длинного цикла сделки и специфики работы с дилерами/сетями.
• Опыт работы с CRM (Битрикс24) и 1С.
• Навыки постановки ТЗ подрядчикам и контроля KPI в digital-каналах.
• Грамотный деловой русский язык для подготовки презентаций и КП.

Культура и преимущества

• Прямое участие в трансформации бизнеса и построении маркетинга с нуля.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Доступ к платным курсам, конференциям и менторская поддержка внешнего консультанта.
• Предоставление всех необходимых лицензий (Битрикс24, 1С:УНФ, сервисы аналитики).
• График работы 5/2.