Директор по развитию (Medtech)

ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ
Один из ведущих на Юге России поставщиков медицинских расходных материалов для ЛПУ и ветеринарных клиник ищет в свою команду сильного Директора по развитию.
Компания обеспечивает клиники, лаборатории и дистрибьюторов высокотехнологичными решениями для диагностики и лечения.
 
Обязанности:
- Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии компании по увеличению доли рынка в ключевых регионах
- Управление маркетингом в дистрибьюторских каналах
- Разработка и запуск эффективных трейд-маркетинговых активностей для стимулирования продаж
- Создание, внедрение и оценка эффективности программ лояльности для конечных клиентов через B2B-портал
- Управление позиционированием компании на рынке, участие в профильных медицинских выставках, конференциях, управление каталогами и контентом
- Реструктуризация и масштабирование продаж: оптимизация структуры подразделения (прямые продажи, развитие регионов, тендерное направление)
- Настройка эффективного кросс-функционального взаимодействия между продажами, маркетингом, логистикой и закупками
- Автоматизация и внедрение ИТ-инструментов
- Глубокая настройка CRM, оптимизация процессов в 1С, запуск и развитие клиентского B2B-портала с системой лояльности
- Контроль маржинальности сделок, управление дебиторской задолженностью
- Внедрение прозрачной системы KPI, ориентированной на маржинальную прибыль, cross-sell показатели и эффективность маркетингового бюджета (ROI)
- Развитие ключевых партнеров
- Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами компании на уровне первых лиц
 
Требования:
- Стратегическое развитие бизнеса через увеличение доли рынка, оптимизацию коммерческого блока и цифровизацию процессов.
- Опыт управления коммерческим блоком или развитием бизнеса в B2B/дистрибьюции от 5 лет
- Опыт от 5 лет в B2B: Медтехника, расходные материалы или крупное медицинское производство с дилерской сетью будет являться преимуществом 
- Знание рынка медицинских изделий/расходников, фармы будет являться преимуществом
- Сильные навыки управления командой, продвинутый уровень владения CRM
- Практический опыт работы со связкой «Битрикс24 + 1С» на уровне настройки логики бизнес-процессов
- Опыт трансформации и цифровизации процессов: вы лично управляли проектами внедрения CRM, работали в связке с 1С и запускали e-commerce инструменты (B2B-порталы) для клиентов
- Успешный опыт управления трейд-маркетингом и продуктовым маркетингом в секторе B2B
- Высокий уровень аналитических способностей
- Порядочность
- Желание брать на себя ответственность за результат
 
Условия:
- Конкурентная заработная плата (оклад + KPI)
- Официальное оформление в соответствии с ТК РФ
- Офис находится в центре г. Краснодара
- График работы: с 9:00 до 18:00 - с понедельника по пятницу
- Вы участвуете в бизнесе перспективной компании с сильным брендом, где можно получить высокий доход и развитие.


Место работы: центр г. Краснодара, современный офис

Контакты: +7 918 632 71 08 Юлия
Показать контакты
AVANTA Consulting
Ссылка на вакансию: Показать контакты
 
#ЛовецВакансий #вакансия