B2B Sales Manager (AI/IT)

TL;DR

B2B Sales Manager (AI/IT): Поиск и развитие клиентов mid & enterprise, проведение кастдевов и подготовка коммерческих предложений с акцентом на сложные B2B-решения. Фокус на длинном цикле сделки, работе с несколькими стейкхолдерами и уверенной отработке возражений на основе структурированной обратной связи.

Компания

WMT — аккредитованная IT-компания, создающая AI-продукты и развивающая продажи для лидеров рынка.

Что делать

• Искать и привлекать новых клиентов mid & enterprise: холодный outreach, выход на ЛПР, запуск диалога.
• Проводить встречи и кастдевы, выявляя глубинные потребности бизнеса.
• Формировать карту принятия решений внутри клиента: роли, влияния и бюджетные процессы.
• Готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в создании презентаций, расчётов и кейсов.
• Работать с возражениями и аргументировать ценность решения.
• Собирать структурированную обратную связь от клиентов и передавать её для улучшения продукта.

Требования

• Опыт продаж сложных B2B-решений от 3 лет в сферах AI/IT/digital/HR-tech.
• Умение продавать средний и крупный чек, понимание долгого цикла сделки и работы с несколькими стейкхолдерами.
• Навык работы с разными уровнями принятия решений: от линейных руководителей до топ-менеджмента и собственников.
• Опыт проведения кастдевов и выявления ценностей клиента (не только сбор требований, но и понимание «зачем»).
• Умение аргументированно отрабатывать возражения.
• Высокая sales-дисциплина: ведение CRM, своевременные отчёты и выполнение прогнозов.

Культура и преимущества

• Полная занятость; удалёнка или гибрид — обсуждаются.
• Оклад + % от сделок (схема обсуждается индивидуально, прозрачная и мотивирующая).
• Спорт вместе с компанией.
• Приоритет работы сотрудников и акцент на командной культуре без токсичности и бессмысленных созвонов.

Процесс найма

• Обсуждение условий и мотивационной схемы по результатам общения с кандидатом.
• Оценка релевантного опыта продаж сложных B2B-решений и навыков кастдева/отработки возражений.