Коммерческий директор / Head of Sales (AdTech)

🔄ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор / Head of Sales (Antifraud & Ad Verification, AdTech)
КОМПАНИЯ: Admon — независимая технологическая компания на рынке antifraud и верификации интернет-рекламы. Работаем с 2015 года, входим в число ведущих независимых верификаторов РФ.
ЛОКАЦИЯ: Москва
ОКЛАД: от 500 000 до 700 000 ₽ за месяц, на руки



Задачи
✔️Стратегия и система:
Выстроить прогнозируемую и управляемую систему продаж: стратегия, метрики, процессы, команда.
Развивать модель ценообразования, собирать офферы под разные клиентские сегменты.
Формировать и мотивировать команду продаж; ставить задачи маркетингу по лидогенерации и оценивать результат.
Транслировать обратную связь рынка и конкурентный анализ в развитие продукта.
✔️Играющий тренер:
На старте лично вести переговоры с ключевыми enterprise-клиентами (ЛПР рекламодателей и агентств), закрывать стратегические сделки — далее делегировать команде.
Обеспечивать непрерывный рост годовой выручки, развивать текущих клиентов, системно снижать отток.
Привлекать новых клиентов уровня enterprise.
✔️Ориентиры по горизонтам:
Первые 30 дней: погружение в продукт, клиентскую базу и воронку; диагностика текущей системы продаж.
6 месяцев: внедрён управляемый пайплайн и форкаст; расширена воронка enterprise-клиентов; первые закрытые сделки с личным участием.
12 месяцев: выполнен план по выручке; снижен отток по ключевым клиентам; собрана и работает команда продаж.
 
Кого мы ищем
✔️Опыт управления коммерческим направлением или крупными B2B-продажами корпоративным клиентам — от 5 лет.
✔️Глубокое понимание рекламного рынка. Опыт в верификации рекламы, antifraud, adtech, программатике, медийной рекламе, brand safety — весомое преимущество.
✔️Подтверждённые кейсы: переговоры с key account, построение или перестройка системы продаж, рост выручки.
✔️Человек, которому есть кому позвонить в первый же день — тёплые контакты среди крупных рекламодателей и агентств.
✔️Готовность брать личную ответственность за результат и работать вдолгую на партнёрских условиях, а не только на фикс + квартальный бонус.
✔️Умение добиваться результата в условиях ограниченных ресурсов — мы растущая компания, а не корпорация с бесконечным бюджетом.

📩КОНТАКТЫ:
Показать контакты