Sales-менеджер (Продажа ИТ-продуктов/коробочных решений ИТ)

TL;DR

Sales-менеджер (Продажа ИТ-продуктов/коробочных решений ИТ): Развитие продаж платформы NEOMSA в сегменте Enterprise и ведение сложных сделок полного цикла с акцентом на воронку, тендеры и переговоры с C-level и техническими экспертами. Фокус на построении pipeline-метрик, подготовке КП и организации демо/пилотов с pre-sales и технической командой.

Локация: Москва (Савёловская), гибрид (3 дня в офисе, остальное — удалённо)

Зарплата: 250 000 — 400 000 ₽/мес на руки

Компания

Neoflex — аккредитованная IT-компания, создающая готовые решения для бизнеса и занимающаяся заказной разработкой ПО.

Что делать

• Развивать продажи платформы NEOMSA в сегменте Enterprise (крупный бизнес, финансовый сектор, ритейл).
• Вести сложные сделки полного цикла: от первого контакта и квалификации до подписания контракта и продления.
• Формировать и управлять воронкой продаж: работа с product-marketing над воронкой лидов, подготовка КП, участие в тендерах, согласование условий.
• Выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами клиента (ИТ-директора, архитекторы, руководители цифровой трансформации, закупки).
• Работать в связке с pre-sales и технической командой: проводить демо, организовывать пилотные проекты, отвечать на технические вопросы.

Требования

• Опыт от 5 лет в ИТ-продажах в B2B/Enterprise.
• Успешные продажи сложных решений: инфраструктурное ПО, платформы интеграции, облачные сервисы, Managed Services, API-решения.
• Понимание цикла корпоративных закупок в РФ: тендеры и многоуровневые согласования.
• Навык переговоров на уровне C-level и технических экспертов (CIO/CTO/CDO/CDTO/CSIO, архитекторы).
• Умение работать с метриками продаж (прогноз, конверсия, средний чек, LTV, attach rate).
• Английский для чтения документации: B1+; русский — свободно.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в вендоре ПО или системном интеграторе.
• Знание API, микросервисов, интеграционных шин, service mesh.
• Опыт управления командой или развития партнёрского канала.
• Наличие сети контактов в целевых отраслях (финансы, телеком, госсектор, энергетика).

Культура и преимущества

• Оформление по ТК РФ, ДМС, компенсация связи.
• Гибридный формат: 3 дня в офисе (Москва, ЦАО), остальное — удалённо; гибкий график начала рабочего дня.
• Фиксированный оклад + переменная часть (бонусы от закрытых сделок), прозрачные KPI и регулярная обратная связь.
• Комплексный онбординг: демо-стенд, техническая документация, база знаний; поддержка pre-sales и технических экспертов.
• Бюджет на развитие и сертификации, возможность пройти профессиональную сертификацию.
• Профессиональный наставник с первого дня, корпоративные мероприятия и спортивная активность.

Процесс найма

• Оценка опыта в ИТ-продажах и релевантности сделок (B2B/Enterprise, тендеры, переговоры).
• Обсуждение воронки, KPI и подхода к сделкам полного цикла.
• Согласование взаимодействия с pre-sales/технической командой и формата работы.