Директор по развитию бизнеса (Logistics)

ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

МОСКВА

ЗАДАЧИ
• Определяет и реализует коммерческую стратегию ILC на ключевых рынках (импорт, экспорт, мультимодальные перевозки, складская логистика, доставка по России и миру).
• Отвечает за рост выручки и маржинальности: развитие существующих клиентов, привлечение новых, участие в стратегических тендерах и крупных сделках.
• Формирует и развивает команду продаж и коммерческого блока, задаёт стандарты работы, систему KPI и мотивации.
• Лично выстраивает отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, участвует в переговорах по крупным контрактам и сложным логистическим кейсам.
• Управление портфелем международных логистических услуг: морские и авиа перевозки, FCL/LCL, консолидация, терминальные услуги, доставка «последней мили».

ТРЕБОВАНИЯ
• Глубокое понимание международной логистики: морские и авиа перевозки, контейнерные линии, таможенные аспекты, Incoterms, особенности поставок в/из России.
• Сильные навыки переговоров и построения долгосрочных партнёрств с корпоративными клиентами и агентами за рубежом.
• Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI, воронок продаж, систем CRM и стандартов клиентского сервиса.
• Опыт работы в международной логистике коммерческим директором от 6 лет
• Наличие целевого нетворка обязательно.

КОНТАКТЫ
• Показать контакты