Руководитель центра альтернативных каналов продаж (B2B) (Telecom)

РУКОВОДИТЕЛЬ ЦЕНТРА АЛЬТЕРНАТИВНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ (B2B), Москва
МТС

МТС в поиске Руководителя центра альтернативных каналов продаж (B2B).

Чем предстоит заниматься:
Увеличивать доходность канала за счет привлечения новых и развития существующих партнеров внутреннего и внешнего контура;
Искать инсайты, разрабатывать и тестировать гипотезы по увеличению монетизации партнерского портфеля;
Прорабатывать цифровые схемы и продуктовые офферы, влияющие на рост объемов трафика партнерских лидов;
Внедрять автоматизацию и цифровые пути в процессы и методологическое сопровождение работы канала;
Развивать цифровую партнерскую платформу;
Управлять эффективностью канала - окупаемость инвестиций, оптимальная матрица комиссионного вознаграждения, LTV клиента, затраты на ФОТ команд, матрицы KPI проектов и мотивация; анализ финансовых показателей;
Оценивать, прорабатывать и вносить коррективы в процедуры и процессы с кросс-функциями и сегментными вертикалями в части операционной модели работ;
Осуществлять кросс-взаимодействие с командами маркетинга и продукта в качестве заказчика на обеспечение должного уровня продвижения канала и соответствия продуктовых офферов запросам рынка;
Прорабатывать оптимальный CJ запуска, онбординга и учета продуктов в канале.

Ожидания от кандидата:
Опыт управления командой в направлении организации продаж в дистанционных, партнерских, централизованных и digital каналах от 5-х лет (сферы Телеком, ИТ, FMCG и финтех);
Знание новых технологий, принципов работы Digital среды, рекламных технологий, рыночных трендов, понимание принципов, опыт проведения омниканальных кампаний;
Понимание подходов в управлении продажами внутри сегмента B2B, знание и опыт внедрения на практике мультиканальных моделей с привлечением кросс-функций с позиции заказчика и лидера проекта;
Практические знания формирования маркетинговых воронок и лучших рыночных инструментов для работы с клиентами на каждом из этапов воронки. Глубокое понимание способов и метрик оценки эффективности;
Опыт развития партнерских онлайн витрин и порталов, понимание модели поведения и потребностей партнера на рынке;
Высокие аналитические и интеллектуальные способности, системность мышления, ориентация на результат, проактивность, способность самостоятельно принимать решения и готовность работать с большими объёмами новой информации в режиме многозадачности;
Успешный опыт презентации управленческих кейсов на уровне высшего руководства.

Что предлагают:
Стабильная заработная плата, состоящая из оклада и годовой премии;
ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачивают 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
Прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
Отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
Компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
Собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития;
Комфортный офис рядом с метро.

Контакты: Показать контакты
 
#ЛовецВакансий #вакансия