Commercial Manager (Ecommerce)

TL;DR

Commercial Manager (Ecommerce): Управление трансграничными продажами и ассортиментной матрицей зарубежных продавцов с акцентом на рост GMV и оптимизацию товарного оффера. Фокус на анализе коммерческих метрик, ведении переговоров с международными партнерами и внедрении промо-инициатив.

Локация: Гибрид, Москва

Компания

Международная технологическая компания, образованная в результате слияния Wildberries и Russ.

Что делать

• Контролировать выполнение целей по коммерческим показателям трансграничных продаж.
• Формировать и актуализировать ассортиментную матрицу зарубежных продавцов на основе данных и рыночных трендов.
• Согласовывать товарные офферы, бренды и цены с международными партнерами.
• Анализировать GMV, рекламные расходы и динамику SKU для выявления точек роста.
• Разрабатывать и внедрять коммерческие и промо-инициативы совместно с маркетингом и проектными командами.
• Инициировать поиск новых брендов и SKU для развития кроссбордерных направлений.

Требования

• Опыт работы с крупными ключевыми партнерами или руководство категорией.
• Понимание экономики маркетплейсов, логики категорий и промо-активностей.
• Опыт успешных переговоров и согласования коммерческих условий с зарубежными партнерами.
• Навыки аналитики коммерческих метрик (GMV, маржа, SKU) и умение формировать бизнес-гипотезы.
• Свободное владение английским языком.
• Умение грамотно презентовать инициативы и согласовывать шаги внедрения с заинтересованными сторонами.

Культура и преимущества

• Корпоративный пакет ДМС со стоматологией и консультации психолога.
• Обучение в собственном корпоративном университете и языковые клубы.
• Бесплатное питание в современных офисах рядом с метро.
• Преимущества аккредитованной IT-компании и программы развития управленческих навыков.
• Гибкий подход к совмещению карьеры и заботы о близких.
• Развитая корпоративная среда: клубы спикеров, футбола, йоги и шахмат.