Руководитель отдела продаж (Логистика)

Локация

Красноярск, Красноярский край, RU; Remote

SinoImport® — компания с 20-летней историей на рынке международной торговли и организации цепей поставок. Мы управляем полным циклом: от запуска производства до доставки на склад клиента.

Формат работы: удалённо
Часовой пояс: Красноярск GMT+7 (МСК +4) Мы приглашаем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя стратегическую задачу: рост выручки, развитие клиентской базы и системное повышение конверсии. Новому руководителю предстоит вникнуть в продукт, сформировать команду под себя и обучить менеджеров специфике продаж нашего продукта в том числе на своем примере. Ключевая особенность: отдел продаж фокусируется исключительно на первичных продажах. После подписания договора и получения оплаты сопровождение клиента передаётся в отдел ВЭД. Это позволяет РОПу и его команде концентрироваться на главном — привлечении новых клиентов. Предлагаем:

• Работу в компании с 20-летней экспертизой и устойчивым положением на рынке.
• Участие в масштабных B2B-проектах в сфере международной торговли: поставки оборудования, комплексное снабжение предприятий.
• Ведение престижных сделок на уровне собственников бизнеса.
• Прямое влияние на стратегию продаж и развитие компании.
• Тесное взаимодействие с собственником для достижения стратегических целей.
• Чёткую структуру работы, административную поддержку и выделенные ресурсы.
• Безграничные возможности для дохода.

Чем Вы будете заниматься на этой должности:

• Выполнение и перевыполнение планов продаж через контроль каждого этапа воронки.
• Формирование отдела продаж, управление отделом из трёх менеджеров по продажам и одного лидогенератора (В вопросах экспертизы и сервиса помогает вся компания).
• Анализ воронки продаж, выявление узких мест, повышение конверсии.
• Постановка KPI и задач команде, контроль выполнения, ежедневный анализ звонков менеджеров, корректировка их действий.
• Личные продажи ключевым клиентам (20–30% рабочего времени).
• Разработка и внедрение стратегии продаж и системы привлечения клиентов.
• Тестирование гипотез и техник продаж.
• Организация обучения и развития команды, наставничество новичков.
• Участие в ключевых переговорах и отраслевых мероприятиях.

Чего мы ожидаем от Вас:

• Высшее образование (область торговли, экономики, ВЭД, управления — будет плюсом).
• Опыт управления B2B-отделом продаж от 2 лет, желательно в сфере услуг.
• Опыт личных продаж сложных услуг с длинным циклом сделки (от 1 месяца).
• Умение выявлять проблемы клиентов и формировать потребность в услугах компании.
• Умение разрабатывать и реализовывать стратегию продаж.
• Опыт работы с KPI и системами мотивации команды.
• Навыки проведения переговоров на уровне собственников бизнеса.
• Знание этапов и инструментов продаж, техник закрытия сделок.
• Обязателен опыт работы в CRM (Битрикс24), умение анализировать и управлять воронкой продаж.
• Опыт формирования аналитических отчётов.
• Аналитический склад ума, способность работать с цифрами.
• Лидерские качества и умение мотивировать команду.
• Способность действовать самостоятельно, без внешнего побуждения.
• Умение работать в условиях многозадачности и сжатых сроков.
• Стрессоустойчивость и нацеленность на результат.
• В первый месяц испытательного срока РОП должен показать личные продажи, подтвердив способность продавать.

Условия работы и корпоративная культура Мы создаём среду, в которой профессионалы растут и чувствуют поддержку.

• Официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата.
• Удаленный формат работы.
• Оплачиваемый отпуск 36 дней.
• Конкурентоспособная заработная плата (уровень окладной части обсуждается индивидуально с каждым кандидатом).
• Дружный коллектив, уважительная рабочая атмосфера, заинтересованное и включенное в развитие компании руководство.
• Подарки на день рождения от компании, новогодние подарки детям.
• Корпоративные мероприятия разного формата, корпоративные обучения.
• Обучающие курсы и программы повышения квалификации за счёт компании.
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 8:00 до 17:00 (по красноярскому времени).

Испытательный срок: 6 месяцев. Как откликнуться Направьте резюме и сопроводительное письмо с кодовым словом РОП SINOIMPORT. Мы ждем кандидатов, готовых показывать результат, проявлять инициативу, настойчивость и брать на себя ответственностью. Приглашаем к диалогу.

Показать контакты