Solution Sales (API)

TL;DR

Solution Sales (API): Развитие продаж платформы NEOMSA в сегменте Enterprise с акцентом на сложные сделки полного цикла и работу с C-level стейкхолдерами. Фокус на масштабировании продукта в финансовом секторе и ритейле, управлении воронкой продаж и организации пилотных проектов.

Локация: Гибрид (Москва, ЦАО), 3 дня в офисе.

Зарплата: 250 000 — 400 000 ₽ на руки

Компания

Neoflex — аккредитованная IT-компания с 20-летним опытом, разработавшая более 12 готовых решений для бизнеса и занимающаяся заказной разработкой ПО.

Что делать

• Развивать продажи платформы NEOMSA в сегменте Enterprise (финсектор, ритейл, крупный бизнес).
• Вести сложные сделки полного цикла: от квалификации лида до подписания контракта и продления.
• Управлять воронкой продаж совместно с продакт-маркетинг-менеджером, готовить КП и участвовать в тендерах.
• Выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами (CIO, CTO, архитекторы, руководители цифровой трансформации).
• Координировать работу с pre-sales и технической командой для проведения демо и пилотных проектов.

Требования

• Опыт в ИТ-продажах B2B / Enterprise от 5 лет.
• Успешный опыт продажи сложного инфраструктурного ПО, интеграционных платформ или API-решений.
• Понимание цикла корпоративных закупок и тендерных процедур в РФ.
• Навыки переговоров на уровне C-level и технических экспертов.
• Умение работать с бизнес-метриками (прогноз продаж, конверсия, LTV).
• Английский язык на уровне B1+ (чтение документации), русский — свободно.

Хорошо, если есть

• Опыт работы в вендоре ПО или системном интеграторе.
• Знание тем API, микросервисов, интеграционных шин и service mesh.
• Опыт управления командой или развития партнерского канала.
• Наличие сети контактов в финансах, телекоме, госсекторе или энергетике.

Культура и преимущества

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС со стоматологией (с 3-го месяца).
• Конкурентная мотивация: оклад + бонусы от закрытых сделок.
• Компенсация затрат на фитнес и изучение английского языка.
• Профессиональное развитие в собственном Учебном Центре и возможность сертификации.
• Гибкий график начала рабочего дня и предоставление необходимой техники.
• Корпоративная жизнь: мероприятия для сотрудников и их детей, система Performance Review.