Руководитель отдела развития и продаж (Fintech)

Локация

Москва, Москва, RU; Remote

О компании Мы динамично развивающаяся международная лицензированная Fintech-компания с собственными программными и кастодиальными решениями (кошельки) в сфере международной торговли, успешно работающая на рынке несколько лет и специализирующаяся в том числе на сложных структурированных трансграничных денежных переводах и расчетах между странами ближнего/дальнего зарубежья, РФ И СНГ. Мы работаем с международным банковским сектором, с корпоративными и частными клиентами, обеспечивая быстрые, безопасные и технологичные решения для движения капитала. Имеем партнерские отношения с лицензированными крупными участниками рынка. Наша задача — строить мосты там, где традиционные банковские каналы работают медленно или недоступны. Роль Мы в поиске сильного,опытного и талантливого руководителя отдела развития и продаж, профессионала, который будет курировать направление международных переводов и станет драйвером роста и экспертом для команды. Основные направления — работа с корпоративными клиентами, платежными агентами, банками. Услуги включают ВЭД-платежи и криптовалютные операции в регионах MENA, Азии, Ближнего Востока, РФ, СНГ и др.
Это стратегическая позиция: вы будете не только управлять текущими операциями, но и выстраивать маршруты платежей, привлекать новых иностранных партнеров, оптимизировать валютные коридоры и обеспечивать соблюдение всех регуляторных норм. По сути, вы становитесь архитектором нашего платежного международного бизнеса. СТРОГО! С опытом работы в компаниях платежных-агентах либо в банковских подразделениях ВЭД со схожими функциями. Наличие собственной клиентской базы ОБЯЗАТЕЛЬНО. Из иных отраслей кандидатов не рассматриваем! Просьба внимательно ознакомится с требованиями к данной вакансии! ▪️Задачи
▫️Привлечение и развитие корпоративных клиентов, ведущих внешнеэкономическую деятельность (ВЭД), для использования финтех-решений компании; ▫️Координация международных платежей, включая личную коммуникацию с ключевыми клиентами и партнерами (банки, финтех компании, другие платежные системы, платежные агенты); ▫️Развитие трансграничных переводов (фокус на страны MENA, СНГ, Ближнего Востока, Азию и др.); ▫️Поиск и анализ выгодных валютных коридоров и арбитражных ситуаций на международных рынках; ▫️Расширение географии переводов и запуск новых направлений; ▫️Управление P&L направления (ценообразование, маржинальность, доходность); ▫️Поиск, переговоры и заключение соглашений с зарубежными банками, платежными системами (MTO), крипто-обменниками и агрегаторами, платежными агентами; ▫️Развитие существующей клиентской базы и увеличение среднего чека за счет расширения объемов транзакций и подключения дополнительных платежных решений;
▫️Управление существующими партнерскими отношениями: контроль комиссий, курсов, качества исполнения; ▫️Организация полных маршрутов платежей («от и до») — от входа средств до финального зачисления получателю; ▫️Управление ликвидностью и валютными рисками (хеджирование, контроль открытой валютной позиции); ▫️Обеспечение сохранности средств клиентов в соответствии с местными требованиями в каждой стране; ▫️Руководство платежной командой: менеджеры и агенты; ▫️Разработка и внедрение стандартов работы отдела; ▫️Подготовка управленческой и регуляторной отчетности; ▫️Постоянный мониторинг рыночных условий, выявление новых возможностей для роста клиентской базы; ▫️Контроль качества сервиса и развитие долгосрочных отношений с клиентами. ▫️Анализ потребностей клиентов, подготовка индивидуальных предложений и сопровождение сделок; ▫️Полный цикл B2B-продаж:

• проведение квалификационных звонков;
• назначение и проведение переговоров/встреч;
• презентация решений по международным платежам;
• закрытие клиентов на тестовые платежи;
• перевод компаний на регулярное использование платежной инфраструктуры компании. ▪️Требования: ▫️Опыт работы на руководящей позиции в отделе развития/продаж в сфере международных денежных переводов / финтехе / платежных системах от 3-х лет; ▫️Опыт работы с корпоративными клиентами ВЭД от 3-х лет в компаниях платежных агентах или в банках с сервисом ВЭД; ▫️Практический опыт привлечения и сопровождения B2B-клиентов; ▫️Глубокое понимание специфики ВЭД, принципов международных расчетов: SWIFT, СПФС, ACH, RTP, и других платежных инструментов; ▫️ Успешный опыт построения/масштабирования агентских и/или партнерских сетей на международных рынках; ▫️Развитые коммуникативные и презентационные навыки, умение вести переговоры на уровне первых лиц; ▫️Навыки управления командой и построения эффективных бизнес-процессов; ▫️ Знание международного банковского, валютного и налогового законодательства; ▫️ Опыт работы с P&L, бюджетированием и ценообразованием платежных продуктов; ▫️Проактивность, самостоятельность, стратегическое и аналитическое мышление; ▫️Лидерские качества: умение вести за собой, вдохновлять команду и влиять на бизнес в целом; ▫️ Высокая стрессоустойчивость и ответственность за выполнение бюджета; ▫️Русский — родной или свободный, Английский — не ниже С1 для ведения переговоров и работы с документацией; ▫️ Знание других языков (арабский, китайский) будет преимуществом. ▫️Наличие собственной наработанной базы контактов (агенты, банки, компании, платежные провайдеры) в Китае, ОАЭ, странах СНГ будет являться решающим преимуществом. ▪️Условия: Локация: удаленный формат; ▫️Полная занятость: Пн. - Пт.; ▫️Рабочий график (с 10:00 до 19:00 время МСК), готовность к ненормированному рабочему графику; ▫️Заработная плата: Фиксированная часть (оклад от 250 000 рублей) — обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. Бонусная часть (KPI) — привязана к выполнению плана по объему переводов, маржинальности, новых партнерств и удержанию действующих партнеров. Доход без потолка: ваш заработок напрямую зависит от результатов; ▫️Продажа востребованного продукта: вы предлагаете бизнесу критически важные услуги — финансовые потоки и рост, не ограниченные санкциями. ▫️Мы проводим время вместе — тимбилдинг, общение и поездки за границу; ▫️Отсутствие бюрократии в процессах; ▫️Сложные и интересные задачи в международном контуре; ▫️Возможность участвовать в международных конференциях и митапах; ▫️ Профессиональная и поддерживающая команда проекта; ▫️ Возможности для быстрого карьерного и финансового роста в динамичной, технологической компании; ▫️Оформление в соответствии с ТК РФ; ▫️Испытательный срок три месяца. Ключевые показатели эффективности (KPI) ▫️Рост объема трансграничных переводов (месяц к месяцу / год к году) ▫️Расширение географии: количество новых стран-направлений за квартал ▫️Средняя маржинальность перевода (Net Margin per transaction). ▫️Сохранность средств клиентов и отсутствие регуляторных штрафов. ▫️Поиск и удержание ключевых партнеров (банков, платежных систем, платежных агентов, фэмили офисов) и рост LTV. Как откликнуться: В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко укажите ваш самый успешный кейс по запуску нового международного коридора (какая страна, какой объем за первые 3–6 месяцев). Спасибо за ваш интерес к вакансии! Мы рассмотрим все отклики, соответствующие основным требованиям. Если ваш опыт совпадает — оперативно пригласим на собеседование.

Показать контакты