Мэтч & Сопровод
Покажет вашу совместимость и напишет письмо
Описание вакансии
Текст:
TL;DR
Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT): Развитие продаж корпоративных MDM-решений с акцентом на полный цикл сделки и работу с крупными заказчиками. Фокус на диагностике потребностей клиентов, стратегических переговорах и выполнении плановых показателей по выручке.
Компания
БФТ — аккредитованная ИТ-компания, специализирующаяся на разработке корпоративных решений для крупного бизнеса и государственного сектора.
Что делать
- Развивать продажи MDM-систем и интеллектуальных сервисов нормализации данных в сегменте Enterprise.
- Вести полный цикл сделки от поиска ЛПР до подписания договора.
- Проводить диагностику потребностей клиентов с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT.
- Презентовать решения компании, готовить коммерческие предложения и защищать ТЭО.
- Взаимодействовать с пресейл-командами, юристами и маркетингом для закрытия сделок.
- Отслеживать активность конкурентов и участвовать в формировании УТП.
Требования
- Опыт самостоятельных продаж корпоративных ИТ-решений крупным клиентам от 3-х лет.
- Свободное владение русским языком.
- Понимание архитектуры корпоративных систем и специфики ИТ-ландшафтов крупных организаций.
- Подтвержденные успехи в продажах и навыки ведения стратегических переговоров.
- Опыт работы с решениями уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM или DWH будет преимуществом.
Культура и преимущества
- Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании.
- Предоставление корпоративной техники для работы.
- ДМС после испытательного срока с возможностью страхования родственников.
- Оплата участия в профильных конференциях и курсах.
- Поддержка в подготовке публичных выступлений и написании статей.
- Реферальная программа за рекомендации друзей.
Будьте осторожны: если работодатель просит войти в их систему, используя iCloud/Google, прислать код/пароль, запустить код/ПО, не делайте этого - это мошенники. Обязательно жмите "Пожаловаться" или пишите в поддержку. Подробнее в гайде →