Commercial Director

#вакансия #москва #cco #производство #b2b #ятоп
🔺КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
LORA это производственно-торговая компания в зооиндустрии, премиум-сегмент
📍 Москва

🔹Обязанности:
Подписание новых контрактов с ключевыми сетями и крупными В2В-клиентами
Регулярная работа с действующими дистрибьюторами на увеличение объёмов продаж
Коммерческие переговоры, согласование условий, ценообразование
Коммерческая аналитика: рентабельность по линейкам, каналам и клиентам
Прогнозирование выручки, постановка коммерческих целей
Командировки к ключевым клиентам по необходимости
Подготовка коммерческих предложений и материалов для переговоров
Со временем: формирование и развитие коммерческой команды под собой
Регулярная коммуникация коммерческих результатов собственникам

🔹Требования:
5+ лет опыта в В2В-продажах с длинным циклом сделки
Подтверждённый трек закрытых крупных контрактов с конкретными цифрами и именами клиентов
Опыт переговоров с топ-менеджментом партнёров и сетей
Самостоятельность в коммерческих переговорах без сопровождения руководства
Сильная коммерческая жилка: способность видеть конструкцию сделки, торговаться по цене, объёмам, срокам
Готовность к командировкам и активной полевой работе
Реалистичное понимание сроков получения первых результатов в новой роли (2-3 месяца минимум на освоение специфики)
Готовность работать на модели «умеренный фикс + значительная переменная часть от результата»
Релевантным считается опыт в любой В2В-индустрии с дистрибьюторской или сетевой моделью продаж: зооиндустрия, ветеринарная фармацевтика, медоборудование, премиальные сегменты FMCG, специализированные товары для салонов и клиник, биотех В2В и аналогичное. Опыт именно в зооиндустрии желателен, но не критичен.

🔹Условия:
Фикс 300 000 Р в месяц на старте
Значительная переменная часть от коммерческого результата (детальная модель обсуждается на финальном этапе с собственниками)
Совокупный доход в рабочем сценарии 500 000 - 700 000 Р, в отличном сценарии до 1 000 000 Р и выше
Командировки, проезд, проживание оплачивает компания
Инструменты для работы (телефон, ноутбук, CRM, оплаченные подписки) обеспечиваются с первого дня
Представительские расходы по согласованной смете
Полная свобода в построении коммерческой структуры со временем
Работа в среднем бизнесе с гибкими решениями, прямой контакт с собственниками

Контакты: