Client Acquisition Manager (EdTech)

TL;DR

Менеджер по привлечению клиентов (EdTech): Привлечение B2B клиентов и закрытие сделок по образовательным продуктам с акцентом на поиск лидов и проведение демопрезентаций. Фокус на выстраивании доверительных отношений с ЛПР, подготовке индивидуальных коммерческих предложений и выполнении планов продаж.

Компания

Яндекс Практикум — сервис онлайн-образования, помогающий осваивать новые специальности и актуальные ИИ-инструменты через регулярную практику.

Что делать

• Осуществлять обзвон входящих и исходящих лидов, выявлять потребности клиентов и закрывать сделки.
• Заниматься проактивным поиском контактов и ЛПР через письма, звонки и мессенджеры.
• Проводить онлайн-демопрезентации сервиса, объясняя ценность продукта для достижения бизнес-целей клиента.
• Представлять компанию на профильных конференциях и приглашать потенциальных клиентов на мероприятия Практикума.
• Вести CRM-систему в соответствии с регламентами, соблюдая SLA по времени ответа и этапы сделок.
• Выполнять KPI по объёмам продаж, количеству встреч и заключённым договорам.

Требования

• Опыт работы менеджером по продажам в сегменте B2B не менее двух лет (услуги, IT-инфраструктура, EdTech).
• Высокие навыки проведения переговоров и презентаций.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение проактивно выходить на клиентов и готовить продающие коммерческие предложения.
• Активная жизненная позиция, инициативность и нацеленность на результат.