Presale Engineer (Hybrid Cloud)

TL;DR

Presale Engineer (Hybrid Cloud): Управление процессом подготовки комплексных предложений для стратегических Enterprise-клиентов с акцентом на частные и гибридные облачные решения. Фокус на координации кросс-функциональных команд, архитектурном проектировании инфраструктуры на базе OpenStack/Kubernetes и управлении сложными тендерными сделками.

Локация: Москва (гибридный формат).

Компания

Cloud.ru — ведущий российский облачный провайдер, предоставляющий широкий спектр инфраструктурных и платформенных решений для бизнеса.

Что делать

• Организация технической поддержки продаж частных и гибридных облаков, включая GPU-инфраструктуру.
• Управление процессом подготовки комплексных коммерческих предложений (Deal Desk) для крупных Enterprise-заказчиков.
• Проведение discovery-сессий, технических презентаций, демонстраций и PoC для клиентов.
• Формирование клиентской архитектуры, расчет спецификаций, калькуляций и оценка рисков реализации.
• Координация взаимодействия между продажами, архитекторами, консалтингом и продуктовыми командами.
• Развитие методологии продаж, создание типовых архитектур и шаблонов решений.

Требования

• Опыт работы от 8 лет в инфраструктурных или облачных технологиях.
• Опыт управления presale-командой или работы в роли старшего pre-sales архитектора от 3–5 лет.
• Опыт участия в крупных Enterprise-сделках стоимостью от 50–100 млн рублей.
• Глубокое понимание технологий: OpenStack, Kubernetes, Linux, Virtualization, Storage, Networking, Information Security.
• Навыки Solution Selling, Consultative Selling и управления тендерной деятельностью.
• Профессиональные навыки проведения презентаций и переговоров на уровне CIO/CTO.

Культура и преимущества

• Работа над масштабными стратегическими проектами в сфере гибридных облаков.
• Возможность влиять на методологию продаж и развитие процессов подготовки решений.
• Взаимодействие с экспертными командами и участие в сложных архитектурных воркшопах.