Менеджер по работе с рекламными агентствами

TL;DR

Менеджер по работе с рекламными агентствами (рекламные агентства): развитие агентского канала продаж click-out рекламы и рост рекламной выручки с акцентом на переговоры с enterprise-клиентами, запуск новых форматов сотрудничества и выполнение планов продаж. Фокус на управлении эффективностью продаж по KPI, сборе продуктовых/технических потребностей рекламодателей и использовании аналитики для принятия решений.

Локация: Москва

Компания

RWB — объединённая технологическая компания Wildberries и Russ, развивающая агентский канал продаж click-out рекламы.

Что делать

• Привлекать новых рекламодателей и развивать текущих рекламодателей для роста агентского канала click-out рекламы (enterprise и крупный бизнес) с опорой на закреплённый пул агентств.
• Обучать клиентов работе с площадкой и искать новые форматы сотрудничества.
• Следить за эффективностью продаж, выполнять планы продаж и достигать бизнес-метрик.
• Проводить онлайн- и офлайн-встречи, организовывать и участвовать в клиентских мероприятиях (включая бизнес-завтраки).
• Участвовать в настройке бизнес-процессов в департаменте продаж и клиентском сервисе.
• Собирать технические/продуктовые потребности рекламодателей, работать с аналитикой и взаимодействовать с маркетингом, аналитикой и продуктом.

Требования

• Понимание маркетинговых метрик: ДРР, CTR, ROI, а также моделей оплаты CPM, CPC, CPA.
• Опыт работы с рекламными агентствами и/или в рекламных агентствах.
• Навыки презентаций и коммерческих переговоров на уровне линейных позиций и топ-менеджеров.
• Уверенная работа с MS Excel (ВПР, СУММ, ЕСЛИ, сводные таблицы).
• Опыт от 1 года.

Культура и преимущества

• Гибридный формат работы.
• ДМС со стоматологией, корпоративный спорт и консультации психолога.
• Корпоративный университет и программы развития управленческих навыков, языковые клубы.
• Бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника.
• Поддержка семей: гибкий подход и проекты для детей сотрудников.