Коммерческий директор

ВАКАНСИЯ: Комерческий директор

Компания HSA ищет для дивелоперской компании Комерческого директора,
локация - г. Новосибирск

Основные задачи на данной позиции:
1. Коммерческая стратегия и управление продажами
• Разработка и реализация коммерческой стратегии по проектам
• Формирование планов продаж, прогнозов, KPI и контроль их выполнения
• Определение каналов реализации: прямые продажи, агентства, digital-маркетинг, партнёрские программы, корпоративные клиенты
• Управление воронкой продаж
• Разработка систем мотивации для отдела продаж и партнёров
2. Маркетинг и позиционирование
• Определение целевых аудиторий и ценностного предложения продукта (product-market fit)
• Управление маркетинговым бюджетом, digital-стратегией, PR и медиа-активностями
• Контроль эффективности рекламных кампаний (ROI, CPL, CPA, CAC)
• Разработка стратегий бренда и репутационного продвижения компании и проектов
3. Ценообразование и аналитика
• Участие в формировании ценовой политики на всех стадиях проекта (от вывода на рынок до завершения продаж)
• Анализ спроса, эффективности акций
• Подготовка аналитических отчетов для инвесторов и руководства в коммерческой части
• Контроль маржинальности и достижение финансовых показателей по выручке и прибыли
4. Управление клиентским опытом
• Контроль качества обслуживания клиентов до, во время и после сделки
• Разработка стандартов клиентского пути (Customer Journey Map)
• Организация работы с жалобами, возвратами, сервисом после продажи
• Внедрение инструментов NPS, CSI и других метрик лояльности
5. Взаимодействие с другими подразделениями (девелопмент, продуктовое направление, финансы и т.д)
• Совместная работа с департаментом девелопмента, архитектуры и строительства для учёта коммерческих требований в проектировании
• Участие в разработке продуктовой концепции и ТЭО проектов
• Взаимодействие с финансовой службой при формировании бюджета, финансовых моделей и отчетности
• Взаимодействие с юридическим департаментом по вопросам договоров, акций, правовых рисков

Наши одидания:
• Глубокое понимание рынка недвижимости, его циклов и трендов
• Стратегическое и аналитическое мышление
• Умение управлять командами, выстраивать систему KPI и мотивации
• Владение инструментами BI, CRM, digital-маркетинга, аналитики
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки
• Умение принимать решения в условиях неопределённости
• Успешные кейсы по увеличению продаж, оптимизации маркетингового бюджета, повышению прибыльности проектов
• Умение адаптироваться к изменениям рынка
• Лидерство и построение доверительных отношений в команде.

Что предлагаем:
• Конкурентоспособна заработна плата: оклад и бонусная часть
ДМС после испытательного срока

Контактное лицо Светлана Бурашникова, м.т. +7 (905) 776-98-52, ТГ Show contacts