GTM Product Manager (B2B)

GTM-продуктолог

📍 B2B / Сервисы  | Удаленно | Режим работы по времени США

Мы ищем не классического IT-продуктолога, который пишет user stories и расставляет приоритеты в бэклоге. Нам нужен человек, который строит бизнес как систему: видит клиента, понимает деньги, умеет упаковать и продать. Вы будете отвечать за то, чтобы продукт на рынке США был понятным, сравнимым и покупаемым.

Чем будете заниматься:
Бизнес-модель, а не фичи
–   Раскладывать продукт на базовые блоки: клиент → проблема → решение → деньги → риски.
–   Строить продукт как бизнес-систему, а не интерфейс.
CustDev под B2B
–   Проводить глубинные интервью с ЛПР, выявлять реальные боли, формулировать Job-to-be-done.
Упаковка услуги в продукт
–   Создавать четкие пакеты: что входит, что не входит, SLA и ожидания.
–   Делать продукт понятным и готовым к покупке
Юнит-экономика
–   Считать и защищать unit-экономику: CAC, LTV, маржинальность пакетов, payback period.
–   Принимать продуктовые решения через цифры.

Операционная модель
–   Описать внутренние процессы: как оказывается услуга, кто за что отвечает, где узкие места.
–   Сделать работу воспроизводимой и масштабируемой.
Доверие и продажи на рынке США
–   Глубоко понимать, как строится доверие в B2B на рынке США: social proof, case studies, структура pitch.
–   Понимать культуру принятия решений у американских клиентов.
Agile как инструмент GTM
–   Использовать Agile для быстрых гипотез, тестирования офферов и адаптации под рынок — не как процесс ради процесса.
Связка с продажами и маркетингом
–   Думать о продажах как о части продуктовой работы.
–   Давать маркетологу и продавцу готовые инструменты: позиционирование, messaging, возражения, сравнения.

Плюсом: понимание HIPAA compliance и SOC 2.

✉️ Обсудить все детали и выслать резюме можно на Show contacts с пометкой "GTM-продуктолог"
📱 Show contacts

всё о развитии карьеры 🖥