Руководитель по развитию бизнеса агентства (EdTech)

Локация: Россия, удаленный формат; можно встречаться с коллегами или работать из офиса в Москве.

Компания

Teachbase — экосистема образовательных решений с платформой для корпоративного обучения и образовательным агентством, создающим кастомные курсы, образовательные порталы и стратегии развития компетенций для B2B-клиентов.

Что делать

• Сформировать и реализовать Go-to-Market-стратегию агентства, определить целевые сегменты и ICP.
• Построить систему привлечения клиентов помимо входящих заявок и повторных заказов.
• Лично продавать и закрывать сложные кастомные B2B-проекты enterprise-уровня.
• Сформировать продуктовую линейку, позиционирование, офферы, ценообразование и экономику проектов.
• Развивать партнерства, стратегические альянсы и новые направления, включая HR-консалтинг и формат «продукт как услуга».
• Выстроить воронку и систему метрик, а по мере роста собрать и масштабировать команду продаж и пресейла.

Требования

• Опыт самостоятельных B2B-продаж проектных решений в IT, консалтинге, EdTech, корпоративном обучении или digital.
• Опыт закрытия сложных кастомных проектов с enterprise-клиентами.
• Умение считать экономику проектов, управлять рентабельностью и понимать unit-метрики.
• Опыт упаковки коммерческих офферов и построения системы продаж.
• Предпринимательский склад ума, автономность и ownership за результат.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Хорошо, если есть

• Опыт запуска новых направлений или продуктов.

Культура и преимущества

• Возможность с нуля построить коммерческое направление в зрелом продукте с платформой, методистами, продакшеном, экспертами, кейсами и базой из 400+ B2B-клиентов.
• Бонус от прибыли направления.
• Прямой контакт с руководством направления без среднего звена.
• Гибкость в выборе сегментов, продуктов и тактик.
• Удаленная работа и возможность пользоваться офисом в Москве.
• Полностью официальная «белая» заработная плата в аккредитованной IT-компании.