Руководитель По Развитию Бизнеса Агентства (EdTech)

TL;DR

Руководитель по развитию бизнеса агентства (EdTech): Построение и реализация коммерческой стратегии образовательного агентства с акцентом на выход в новые сегменты и формат «продукт как услуга». Фокус на создании системы привлечения B2B-клиентов enterprise-уровня, упаковке продуктовых офферов и масштабировании команды продаж.

Локация: Удаленно (Россия), есть офис в Москве для встреч и работы.

Компания

Teachbase — экосистема образовательных решений, создающая кастомные курсы, образовательные порталы и стратегии развития компетенций для B2B-клиентов.

Что делать

• Сформировать и реализовать Go-To-Market стратегию для развития образовательного агентства.
• Построить систему привлечения клиентов, определить ICP и сегментировать рынок для новых направлений.
• Лично закрывать сложные B2B-проекты enterprise-уровня и тестировать продуктовые гипотезы.
• Разработать продуктовую линейку, позиционирование, офферы и экономику проектов.
• Развивать стратегические альянсы и партнерства.
• По мере роста сформировать и масштабировать команду продаж и пресейла.

Требования

• Опыт самостоятельных B2B-продаж проектных решений в сферах IT, консалтинга, EdTech или Digital.
• Опыт закрытия сложных кастомных проектов с enterprise-клиентами, управление рентабельностью.
• Умение строить систему: расчет экономики и понимание unit-метрик.
• Предпринимательский склад ума, высокая автономность и ownership за результат.
• Опыт запуска новых продуктов или направлений будет преимуществом.

Культура и преимущества

• Возможность с нуля построить коммерческое направление в зрелом продукте с базой из 400+ B2B-клиентов.
• Бонус от прибыли направления, напрямую зависящий от ваших результатов.
• Прямой контакт с руководством без промежуточного звена в принятии решений.
• Гибкость в выборе тактик, продуктов и целевых сегментов.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая зарплата, работа в аккредитованной IT-компании.