Старший бизнес-партнер поддержки продаж

Старший Бизнес-партнер поддержки продаж
Банк топ-5 запускает новый аналитический продукт на рынок РФ, команда находится в поиске Старшего Бизнес-партнера поддержки продаж
Москва

Задачи:
Запустить продажи аналитического продукта;
Организовать процесс продаж пакетов и дополнительных услуг (продажа данных по запросу);
Строить воронку продаж и управлять сделками: от поиска лидов до закрытия контрактов;
Взаимодействовать с ТОП‑клиентами, проводить презентации, вести переговоры, реализовывать пилотные проекты;
Разрабатывать коммерческие предложения, договоры и ценовую политику;
Осуществлять мониторинг рынка и активности конкурентов, адаптировать стратегию продаж;
Участвовать в формировании продуктового бэклога, передавая обратную связь от клиентов для улучшения продукта;
Достигать плановых показателей по подключаемым клиентам и выручке.
 
Ожидания:
Опыт продаж сложных B2B продуктов не менее 5 лет, из них последние 2–3 года — на руководящей позиции (руководитель отдела продаж, старший менеджер);
Успешный опыт вывода на рынок новых продуктов (желательно аналитических, data продуктов, BI систем);
Понимание специфики продажи данных и аналитических платформ: знание, как продавать подписки, как убеждать клиентов в ценности аналитики, как работать с возражениями, связанными с качеством данных и конфиденциальностью;
Знание основ статистики, анализа данных и BI систем — чтобы уверенно общаться с аналитиками клиентов и демонстрировать преимущества продукта;
Успешный опыт переговоров с первыми лицами компаний (С-level);
Желателен опыт продаж продуктов на основе Big Data / искусственного интеллекта;
Приветствуется наличие контактов и репутации на рынке (среди потенциальных клиентов).
 
Деталями может поделиться Анна: Показать контакты, +7 (968) 545-61-67