Эта вакансия в архиве
Посмотреть похожие вакансии ↓Описание вакансии
#Вакансия_Менеджер по развитию бизнеса (B2B-продажи ПО)
✅ О компании:
• SmartPlayer — российская IT-компания, разработчик одноимённой платформы Digital Signage для управления digital-экранами, киосками, видеостенами и IPTV в B2B-сфере;
• Основана в 2017 году, резидент «Сколково», участник акселерационной программы ФРИИ;
• Более 70 000 объектов по всей России уже используют SmartPlayer (среди клиентов — L’Oréal, Chanel, Ригла, Лента, Дикси);
• Продукт активно внедряется через сеть системных интеграторов и партнёров;
•
✅ Кто нам нужен:
• Специалист в продажах ПО или решений в сегменте B2B (идеально — с опытом в работе с системными интеграторами);
• Умеешь выстраивать доверительные партнёрские отношения и убеждать использовать именно твой продукт;
• Уверенно ведёшь деловые встречи, умеешь презентовать решения, управляешь возражениями и проектными условиями;
• Готов регулярно ездить на встречи, участвовать в мероприятиях и сопровождать сделки до финала.
✅ Что предстоит делать:
• Развивать продажи продукта SmartPlayer через пул системных интеграторов (около 60 компаний в зоне ответственности);
• Проводить не менее 40 встреч в квартал — с партнёрами и конечными клиентами в рамках совместных проектов;
• Обрабатывать входящие заявки, презентовать продукт, сопровождать сделки, согласовывать условия с руководством;
• Участвовать в выставках, вебинарах, встречах с дистрибуторами — как представитель SmartPlayer;
• Организовывать демо-установки на объектах клиентов совместно с интеграторами;
• Подготавливать проектные презентации (в паре с отделом маркетинга), вносить информацию в CRM (amoCRM), собирать кейсы для публикации.
✅ Оценка эффективности (KPI):
• Выполнение квартального плана продаж;
• Не менее 40 встреч в квартал с партнёрами;
• 5+ успешных кейсов с партнёрами в публичные источники;
• Чистое и своевременное ведение CRM.
✅ Условия:
• Полная занятость, гибридный график (офис — Москва, возможны выезды к партнёрам);
• Фикс от уровня кандидата 130-180 + 10% от сделки
• Корпоративная техника, поддержка маркетинга, участие в развитии продукта, карьерный рост в направлении продаж и партнёрского канала.
✅ Контакты:
Пиши с пометкой “продажи б2б” —
✅ О компании:
• SmartPlayer — российская IT-компания, разработчик одноимённой платформы Digital Signage для управления digital-экранами, киосками, видеостенами и IPTV в B2B-сфере;
• Основана в 2017 году, резидент «Сколково», участник акселерационной программы ФРИИ;
• Более 70 000 объектов по всей России уже используют SmartPlayer (среди клиентов — L’Oréal, Chanel, Ригла, Лента, Дикси);
• Продукт активно внедряется через сеть системных интеграторов и партнёров;
•
✅ Кто нам нужен:
• Специалист в продажах ПО или решений в сегменте B2B (идеально — с опытом в работе с системными интеграторами);
• Умеешь выстраивать доверительные партнёрские отношения и убеждать использовать именно твой продукт;
• Уверенно ведёшь деловые встречи, умеешь презентовать решения, управляешь возражениями и проектными условиями;
• Готов регулярно ездить на встречи, участвовать в мероприятиях и сопровождать сделки до финала.
✅ Что предстоит делать:
• Развивать продажи продукта SmartPlayer через пул системных интеграторов (около 60 компаний в зоне ответственности);
• Проводить не менее 40 встреч в квартал — с партнёрами и конечными клиентами в рамках совместных проектов;
• Обрабатывать входящие заявки, презентовать продукт, сопровождать сделки, согласовывать условия с руководством;
• Участвовать в выставках, вебинарах, встречах с дистрибуторами — как представитель SmartPlayer;
• Организовывать демо-установки на объектах клиентов совместно с интеграторами;
• Подготавливать проектные презентации (в паре с отделом маркетинга), вносить информацию в CRM (amoCRM), собирать кейсы для публикации.
✅ Оценка эффективности (KPI):
• Выполнение квартального плана продаж;
• Не менее 40 встреч в квартал с партнёрами;
• 5+ успешных кейсов с партнёрами в публичные источники;
• Чистое и своевременное ведение CRM.
✅ Условия:
• Полная занятость, гибридный график (офис — Москва, возможны выезды к партнёрам);
• Фикс от уровня кандидата 130-180 + 10% от сделки
• Корпоративная техника, поддержка маркетинга, участие в развитии продукта, карьерный рост в направлении продаж и партнёрского канала.
✅ Контакты:
Пиши с пометкой “продажи б2б” —
Текст вакансии взят без изменений
Источник -