Директор CIB (Banking)

🔝ВАКАНСИЯ: Директор CIB (транспорт, инфраструктура, лизинг, телеком)
КОМПАНИЯ: ПАО Совкомбанк. Центральный офис.
ЛОКАЦИЯ: Москва



ЗАДАЧИ:
✔️Привлекать новых клиентов (холодные звонки, встречи, переговоры с первыми лицами) и далее - развивать бизнес с наработанной базой в сегментах Транспорт, Транспортная инфраструктура и Лизинг;
✔️Выявлять и формировать потребности Клиента;
✔️Формировать и реализовывать план работы с клиентской базой и каждым клиентом;
✔️Проводить первичный анализ финансового положения клиента и реализуемости сделки, в т.ч. в части доходности на капитал;
✔️Согласовывать экономические параметры сделок с Клиентом и внутри Банка;
✔️Структурировать кредитные сделки совместно с продуктовыми подразделениями (оборотное финансирование, проектное финансирование, синдикаты, документарный бизнес, облигации и прочее);
✔️Управлять проектными командами (Кредитный аналитик, Продуктовый менеджер) на всех этапах сделки;
✔️Защищать проекты на Кредитных комитетах, аргументируя экономику и управляя рисками;
✔️Вести базу клиентов в CRM, соблюдать операционную дисциплину;
✔️Участвовать в клиентских мероприятиях и конференциях;
✔️Участвовать в мероприятиях по обучению, оценке и повышению квалификации в соответствии с требованиями Банка.

ТРЕБОВАНИЯ:
✔️Высшее образование;
✔️Опыт работы от 2 лет в корпоративном бизнесе банка / инвестиционном бизнесе / крупной финансовой компании (лизинг, факторинг, страхование, финтех) с фокусом на привлечение клиентов;
✔️Подтверждённый личный опыт привлечения новых корпоративных клиентов (не сопровождение существующего портфеля, а именно new business);
✔️Успешный опыт холодных продаж: самостоятельный поиск, первичный контакт, проведение встреч, доведение до сделки;
✔️Опыт работы с клиентами с выручкой от 5–10 млрд руб. и выше;
✔️Понимание базовой продуктовой линейки корпоративного/инвестиционного бизнеса (кредитные продукты, комиссии, документарные операции, размещение средств и др.);
✔️Нацеленность на результат и готовность работать по KPI привлечения.

➡️КОНТАКТЫ:
Показать контакты